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学生表演化妆品要哪些表演梦女孩儿的化妆品创业之路

长河网 • 2019-01-21 09:15:10 • 护肤 • 阅读 5
一个有着表演梦的女孩儿，是怎样走上化妆品创业道路的？这其中的渊源，还请听慧谷双创小编去一探究竟......
点击蓝字关注慧谷双创最美创业者寻访，是由慧谷双创和河南创业圈联合发起的走访创业项目发掘创业故事的专题活动，旨在通过发掘创业故事，更好的为创业者提供互动交流的平台。每周二，周四在河南创业圈公众号更新。我们希望在这里遇见你的创业故事。“士为知己者死，女为悦己者容”。80年代初期，我国化妆品人均消费仅为1元，90年代初上升到每人5元的消费水平，到2000年底人均消费可达25元。有业内专家预计，2016-2020年中国化妆品行业将以5.05%的速度增长，到2021年行业规模（护肤、护发、沐浴、彩妆、香水）有望达3499亿元。当中不难看出，我国化妆品的人均消费水平提升的速度之快，上涨空间之广阔。面对如此巨大的市场份额，中国化妆品行业该如何突破自身瓶颈赢得市场成为首要问题。2014~2016年,微商处于野蛮增长的时代。微商高速发展了5年，在超过2000万的从业人员中，目前至少仍有1/3做着美妆微商。2017年随着互联网流量红利的结束,微商也结束了野蛮增长的时代,开始步入精细化运营的时代。7月4日，在慧谷大创园园区内，慧谷双创小编也采访了园区一家入驻创业企业——YOYO韩舍蒙卜黎的创始人拜婷，针对她的创业历程，来聊聊化妆品的微商之路。慧谷小编第一次见拜婷，是在一个项目路演活动上，活动开始前，她把自家产品全部摆在桌子上仔细地调整位置，然后开始梳理演讲稿。路演开始她第一个发言，只见一个面容姣好身材纤瘦的姑娘，拿着产品面对在场人员一边试用一边讲解，脸上满满的自信。慧谷像女孩子啊，天生的对化妆品啊，衣服啊感兴趣，就像男士爱车一样，但你是怎么想到从化妆品方面入手创业，并且把它作为事业去发展呢？拜婷：其实我最开始是受我妈妈的影响，她做了20多年化妆品，从小耳濡目染的，对这个多多少少也懂一些。再加上我大学是在韩国上的，那时候刚刚到韩国，什么事情都要靠自己，在那边读书太花钱了，我当时也不想一直用家长的，就开始做代购，慢慢地，就积累到了一些经验和人脉以及想一起做这个的朋友，毕业之后回来，我妈妈那边也给我对接了一些这方面的渠道，再加上我之前做代购赚的钱和她给我的一些资金，后来发现仅仅做代购受到的限制太多，就想着做自己的品牌。慧谷上次交流你说你是学编导的，这点咱俩挺像的，我也是，但是后来都转行了，你为什么没有从事本专业呢？从事了化妆品行业呢？拜婷：其实我当时去韩国的时候，完全是奔着我的表演梦去的，那边影视方面很发达，但是在我求学的过程中，也慢慢发现了那条路对于女孩子的瓶颈，毕业回国后创立自己的品牌，花了半年多的时间和我的研发团队，研发了我的第一款自发泡洗面奶，测试推出以后，慢慢看到了一些人的皮肤也确实在变好，觉得我做的事情挺有意义的，也更加坚定了我要做自己品牌的想法。慧谷你是从什么时候开始做这个的？到目前为止，团队成员是怎样构成的？拜婷：之前在韩国的时候，我组建了一个代购团队，总共7个人，然后2017年毕业，从17年初，我主要联系生产厂家，原料厂家，组建团队学习化妆品相关的专业知识，用了半年生产了我们第一款洗面奶，接下来就是测试，从我自己试，到找人测试，后来涉及到了注册公司等等的问题，2018年3月入驻到了慧谷大创园一直到现在。我们目前团队有23个人，国内有5个，韩国那边有18个，主要在仓库，物流，免税店，客服等等。因为我们目前主要的业务还是代购，毕竟蒙卜黎才刚刚起步，靠做代购赚的钱去投资蒙卜黎。  拜婷和她的团队慧谷现在蒙卜黎都有哪些产品？化妆品种类也挺多的，你们是主打哪个品类？拜婷：目前经过测试上市的是有六款产品，蒙卜黎氨基酸自发泡洁面，蒙卜黎葡聚糖人皮面膜，蒙卜黎滋养修护水，蒙卜黎滋养修护乳，蒙卜黎滋养颗粒隐形手霜，蒙卜黎物理防护防晒霜。这些都是我们精心研发的，另外还有三款正在测试， 眼霜面霜和精华，预计今年秋天推出来。慧谷咱们产品的价格在市场上定在哪个档次？主要针对哪些目标群体呢？拜婷：我们价位的话，是定在中档，主要针对白领群体。慧谷目前产品的研发团队构成是怎样的？在一些人的意识里，微商就代表着“山寨”，“三无”，那你是怎么蒙卜黎产品的质量的？有拿到专利吗？拜婷：我们研发团队是在韩国请的专业人士，另外我们产品的原料，也是来自韩国。如果说要拿什么去保证我们产品的质量，首先，该有的国家认证，备案我们都有，这些该走的程序我们一个不会落。我们产品的外包装，都是我亲自设计的，这个是已经拿到了国家专利的，然后就是把产品做好，我们每一款产品的研发，我都会先用，然后会找上千人进行测试，根据测试的结果进行改进，然后才会推向市场。剩下的，就是营销方面的东西了。 蒙卜黎产品的生产过程慧谷产品的生产是代加工吗？是走怎样的微商渠道呢？拜婷：我们自己联系的韩国的原料厂家，然后在国内找的生产厂家。我们不看好那种分级代理的模式，所以我们走的是一种更加 公平和可持续的模式。慧谷我看你的实体店在装修啊，从线上接入线下，感觉你挺敢尝试和追风的，开线下实体店的成本不低，你是怎么考虑的呢？拜婷：是的，本来打算7月7号开业，因为我对装修那块太精益求精了，希望做到最好，所以预计到月底开业。这个实体店我们投入挺多的，不只是资金，还有我们合伙人的精力，因为我觉得做实体，一方面可以形成线上线下的联合，一方面也是对客户的一种负责，同时也让人看到我们的产品力有实力和信心做实体。蒙卜黎实体店正在装修中慧谷都说微商代理有几怕：怕产品卖不动;怕压货资金太多;怕价格管理太严格;怕售后无保证。针对库存，价格控制和售后，你这边是怎么考虑的呢？拜婷：首先我们的模式不是代理囤货的模式，所以没有压库存的困扰。我们现在有自己的商城，不管是谁通过什么渠道购买了我们的产品，只要对产品不满意，都可以在我们的商城退货，然后我们会把钱返还给你。因为对我们的产品足够自信，所以才敢这么做。慧谷目前公司运营到怎样一种程度了？你对公司近几年的规划是怎样的？拜婷：现在我们蒙卜黎刚刚起步，公司目前一大半的盈利还主要依靠韩国代购，现在我们的第一家实体店也马上开业了，想先坐稳郑州的市场，然后在五年之内，开我们蒙卜黎的写字楼。微商自2013年开始高速发展了5年，在超过2000万的从业人员中，目前至少仍有1/3做着美妆微商。微商创业虽然进入门槛低,但是作为一门职业一样获得足够的回报却不是那么容易,但是作为一门副业是挺好的。因为它考验着一个人全面的综合能力,选品,引流,成交,复购等各个环节都需要个人的精细化运作才可能获得最大的回报。关注创业 关注慧谷双创

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