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浙商事迹的启发追忆一代浙商庄启传：一件事做一辈子

长河网 • 2019-01-22 21:14:50 • 文化 • 阅读 0
2018年7月11日，66岁的纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传因病去世。 庄启传，1971年进入纳爱斯集团前身地方国营“丽水五七化工厂”当工人，其后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长，1984年底经职工民主选举为厂长。 1993年，公
原标题：追忆一代浙商庄启传：一件事做一辈子2018年7月11日，66岁的纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传因病去世。庄启传，1971年进入纳爱斯集团前身地方国营“丽水五七化工厂”当工人，其后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长，1984年底经职工民主选举为厂长。1993年，公司进行股份制改造，任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团，续任党委书记、董事长兼总裁。2018年，任党委书记、董事长，在行业中兼任中国洗涤用品工业协会副理事长，全国肥皂专业委员会主任委员。这位一直与死亡和厄运抗争的传奇浙商，喊出“振兴中国民族洗涤工业”口号，闪耀着浙江企业家精神的一代浙商，留下了一个与世界洗涤业巨头并肩的日化王国，在一片叹惜之中离世。旗书网特此摘录《告别艰难时刻：企业家的时代素描》和《站在世界舞台上的浙商》中关于他的奋斗故事，追忆一代浙商庄启传。正月初二，东经119.38度、北纬28.06度，纳爱斯集团。57岁的庄启传坐在办公室里，他喜欢一个人思考，这样的独处一直持续到正月初六。2009年并不是一个令人愉悦的年份，受金融危机的影响，这一年很多企业将重新开始寻找自己的坐标。庄启传不得不花更多的时间研究他的对手以及这个行业的未来。在纳爱斯创业40周年之后，纳爱斯的所在地已是“世界最具规模的洗涤用品生产王国”。40年前，这里还是坟堆林立的偏僻郊野。然而，庄启传不得不面对这样一个现实：要想进一步开拓这个行业的利润空间并不是件容易的事。而他的愿景是30年后，纳爱斯成为一个拥有千亿销售额的世界洗涤行业前五强企业。24年前，庄启传接管了这家维系当地经济生态的企业。在浙江省档案馆提供的一张资料图片上，年轻的庄启传身穿一件白色衫衣，在纳爱斯的前身——成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”简陋的车间做工。如今，当纳爱斯几乎能代言这座城市的时候，随之而去的是庄启传不复存在的青春。1985年的一天，庄启传从医院就诊出来，看到门口停放着一辆手推车，厂里一位女工正在叫卖肥皂，车上还坐着她年幼的女儿。这时，天下起了大雨。她撑着伞遮住了女儿，却遮不住肥皂。情急之下，她用身体扑在肥皂上，自己却湿透了。庄启传因此被感动。这年的1月，他当选为厂长。他决心把这个生产肥皂的企业推向世界。20余年间，庄启传不事张扬，低调得令人无法捉摸。当地一位官员这样说，纳爱斯就像个城堡，庄启传是城堡的主人。“但凡成功的企业，它的高调低调都是适应自己企业的发展需要，都是从实际出发的，这也是浙商的一个特点。”庄启传这样为自己的低调做出解释。事实上，庄启传的低调只是表象。一位接近庄启传的人说，其实他（庄启传）心里很努力，遇到事情会咄咄逼人。20世纪90年代初期，纳爱斯推出的一则电视广告中“洗得干净，用得放心”的广告语，正是出自庄启传之手。他把自己的思考与观察写成一部部企业管理专著，摆放在书架上，相当壮观。庄启传与同时期的企业家有着诸多相似之处，他们普遍带有强烈的民族主义情结。在今天看来，庄启传的这种民族主义情结依然没有消退。然而，当被问及对于中国入世的看法时，他说：“根植于市场、经得起风雨的企业，才会有旺盛、强劲的生命力。不应静止地看问题，加入世贸组织，对我们是否有利，关键在于人。”1995年，国际洗涤巨头来势凶猛，企图一统中国洗涤市场“江山”，中国洗涤工业面临重重挑战。专家预言：“一旦国际巨头在中国市场的垄断格局最终形成，中国家庭主妇将不得不为搞卫生多付出1/3乃至一倍以上的开支。”就在那时，庄启传喊出了“振兴中国民族洗涤工业”的口号。对于很多中国的企业家来说，民族主义有时正是他们用以对抗洋品牌并获得消费者认可的一个砝码。这种民族主义情结是他们这一代企业家身上天然的印记。2009年年初，在杭州的一次颁奖晚会上，庄启传虽然一脸疲惫，但在与记者谈到如何应对金融危机时，他颇为激动，挥动着右手，一副不畏挑战的姿势。纳爱斯的一款家喻户晓的产品是雕牌，雕是大型猛禽，体型粗壮，翅及尾羽长而宽阔，扇翅较慢。雕的锐利、俯视一切的气势，从某种角度上看正是庄启传本人性格的体现。庄启传并不讳言挑战洋品牌时的快感，称“让‘洋人’为我打工，这是值得中国人自豪和庆贺的大喜事”。今天，纳爱斯开始把自己的产品推向国外，其注册的“DIAO”商标行销中东、欧美国家。庄启传开始重塑纳爱斯，这家企业已不再是当年那个隐身于偏远山村的无名企业，其内部涌动的是走向世界的冲动。不过在2002年，当浙江省委想请时任总理朱镕基到纳爱斯视察时，庄启传仍然有一丝失落的情绪：朱总理可能只知道联合利华和宝洁公司，丽水有家纳爱斯可不一定知道。现在，庄启传偶尔在说到那些国际洗涤大品牌时，他就会揶揄：“美国宝洁、英国联合利华、德国汉高都在为纳爱斯贴牌加工，成了我们的加工厂。”改革开放以来，中国社会的转型与变革程度剧烈加深，中国企业家面对的挑战与压力，是同时期的国际企业界所不可想象的。在这盘规则尚不成熟的棋局上，每走一步，都是对勇气与智慧的挑战。当年，庄启传临危受命，将一个濒临倒闭的小厂带上辉煌的道路。如今，纳爱斯集团已经成为中国洗涤行业的龙头企业，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国销量第一，与世界洗涤业巨头并肩。纳爱斯遇到的挫折并不少，在每一次国家的宏观调控中，庄启传都会感受到某些压力，梳理庄启传每一年的年终总结，就会发现这一点尤为突出。“我们就是要与死亡和厄运抗争。”庄启传说。2004年初，由与纳爱斯核心管理层有亲属及朋友关系的18名自然人成立的公司向纳爱斯借款9亿元，在中富证券上海南京西路营业部开户炒股。而中富证券为德隆所控制，是德隆对外融资的急先锋。2004年上半年，德隆系崩塌，中富证券也应声倒地。纳爱斯在中富账户内尚余的6亿元巨资一时间成为悬案。受此影响，纳爱斯广告在央视停播达半年之久。这一年，面对成本增长、投资过度等现象，中国政府采取了有史以来最为严厉的宏观调控，这让纳爱斯雪上加霜。而早在1997年，庄启传在接受其企业内刊采访时说，人有两种情况最容易变坏：一种是才干驾驭不了权力的时候，权力使人作孽；一种是素质驾驭不了金钱的时候，金钱使人堕落。企业变坏，不是被他人打倒，而是被自己打倒。庄启传不得不承认，很多事情并不是每一个人都可以做的。他说：“虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暂的，一辈子能做成一件事也就了不起了。”（来自：冯永明，《告别艰难时刻：企业家的时代素描》，红旗出版社出版。）“纳爱斯花了47年成长到今天的规模，但新的一年，我们要翻番再造一个纳爱斯。”纳爱斯集团董事长庄启传在2016年1月31日股东大会上说的这句话，足以让纳爱斯的同行们寝食难安。2015年纳爱斯的营收规模是190多亿，2016年再造一个纳爱斯意味着要一年跨越47年。在全球经济增长放缓的大背景下，一家仅生产洗涤用品的极其传统的制造企业已达这样规模，还要在一年内再翻番，这不仅仅是企业实力的厚积薄发，还是纳爱斯的魄力和气场所在，更是企业领航人庄启传永不满足、追求卓越的必然取向。条件最差，但能做得最好如今纳爱斯及其旗下的雕、超能等11大品牌已经成了中国人日常生活中不可缺少的产品，但董事长庄启传却依然低调。“理想很大，调子很低”，这是外界对他的评价。也难怪“胡润百富榜”这么多年来依然搞不清庄启传的财富到底有多少，而只能将他列为“隐形富豪”。1971年，知青上调的庄启传进入了纳爱斯集团前身——丽水“五·七”化工厂当工人。当时的“五·七”化工厂是一家位列全国118家皂类企业倒数第二的小厂，是关停并转的对象。但在1984年底，这家小厂却迎来了变革的起点：经职工民主选举，庄启传当选了厂长。从那一刻起，庄启传的理想启航了。由于纳爱斯地处丽水山区，交通不便，工业基础落后，让这样一家企业和国际巨头竞争显然有些强人所难，但庄启传并不这么认为。回顾过往，他认为让自己最骄傲的事情便是：条件最差，但能做得最好，丑小鸭变白天鹅。颠覆宝洁常规思维的两个“例外”宝洁不是因肥皂认识庄启传，庄启传则同宝洁一样，是从做肥皂起步的。当时纳爱斯生产了一块“蓝”肥皂——雕牌超能皂，替代了中国老百姓历朝历代所用的“黄”肥皂，荣登全国第一，不但扔掉了行业倒数第二的帽子，还成为中国的“肥皂大王”并一直做到现在。庄启传与宝洁结缘源自洗衣粉。纳爱斯在1999年进入洗衣粉领域，2000年雕牌洗衣粉产销量就达30万吨，2001年达到100万吨，超过行业排在纳爱斯之后的前10家企业的总和，是在华国际公司总量的5倍以上，包括美国宝洁、德国汉高等在中国的世界500强企业都为纳爱斯贴牌加工雕牌洗衣粉。纳爱斯的强势发展颠覆了宝洁的常规思维，产生了两个“例外”：一是世界500强的宝洁在业内一直居高临下，只有它叫人家贴牌生产，而从没有为人家贴牌生产，在中国，宝洁为纳爱斯雕牌洗衣粉贴牌加工成为“例外”；二是宝洁凭借雄厚的实力收购异己品牌向来长袖善舞，但想与纳爱斯合作，不仅开出了合作条件由纳爱斯定的“空白合同”，还遭到了庄启传的婉言谢绝，这又是宝洁没想到的“例外”。宝洁全球总裁到中国做调研，看到了纳爱斯雕牌洗衣粉的“懂事篇”电视广告，深有感触地讲了两点：一是他明白了为什么水都没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了；二是纳爱斯是个很有文化底蕴的公司，今后宝洁在中国的真正对手就是它。因此，不难想象宝洁会发动一场针对纳爱斯的“射雕大行动”。但是，在这场腥风血雨中庄启传没有气馁，反而带领纳爱斯愈挫愈勇。他还说，如果这种成长中的劫难是不可避免的，那么迟来不如早来；你有本事把我打死则罢，你打我不死的时候我就会更强大。而结果是，纳爱斯没有死，反而借机从低端市场转型开拓到了中高端市场，这更让宝洁对其一直以来的敬意难以挥去。在本土市场成长为世界级企业2014年，纳爱斯在世界洗涤用品行业排位第5，2016年翻番后则可进入前三甲。2015年，纳爱斯全资收购了台湾的妙管家，并预备以中国台湾地区为T台，更好地拓展海内外市场。目前，纳爱斯已经在世界100多个国家和地区申请了多项专利，注册了品牌商标，产品的出口成倍增长，这些都将有力促进纳爱斯在中国的商业土壤上成长为世界级企业。“同行三分冤”，面对宝洁的敬重和竞争，庄启传依然淡定，他说，超常规发展的背后是企业不断做更优自己的心态。“有一天，国际公司不能做的，我们也能做，那我们就牛了。所以纳爱斯人眼里没有竞争对手，只有促进自己进步的朋友，所有做企业的人都是在让这个世界更美好、做更优的自己！”（来自：《站在世界舞台上的浙商》，红旗出版社出版。）责任编辑：

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