有没有渠道大量点赞说说进博会一展芳华，CS渠道点赞无数，ta是谁？

正在如火如荼进行中的上海进博会，在国际化妆品展览区，我们寻觅到了医美护肤品的“身影”。作为最近大火的功能性护肤品的类别之一，其蹿红速度与影响力不容小觑。纵观当下的CS、KA以及线上等渠道，该类产品的市场占有率近几年的增速可谓是“不鸣则已一鸣惊人”。这类产品多见于进口品，在过去不久的2018中国美妆（郑州）品类展上，评选出了全国100强潜力品牌，其中就有一个身怀纯正医美“血统”的品牌——由澳洲及台湾生物科技团队打造的“高效能”医美护肤专家BEME蓓慕。据了解，蓓慕是一个成长到8岁的年轻品牌，她进入中国大陆CS渠道的时间虽然短暂，但这并不妨碍代理商与门店，以及消费者对她的青睐有加，很多人甚至是“一见钟情”。据以上人群的反馈，他们主要是为产品的品质而动心，而在我们行业媒体人士看来，自身的努力仅是原因之一，更多的在于她所属的医美护肤品或功能性护肤品的产品属性的优势，这是一个紧跟消费者需求、与行业潮流趋势发展同步的品类，简单说她是一个注定会站在风口上的品类。医美护肤品或者功能性护肤品，它的“洪荒之力”来自哪里？从蓓慕的“身上”我们总结了一些共性：高客单价坊间总有声音在哀叹：化妆品生意越来越不好做了，经过市场调查，我们发现虽然实际情况并没有大家说的那么悲观绝望，但传统门店走下坡路、业绩整体下滑确是事实。这种情况下，一般人不敢轻易寄希望于彩妆或者洗护类产品，洗护体量小没啥指望；彩妆的专业性要求高，门店的成本相应也会高，冒风险的事儿鲜有人敢为之。于是，医美护肤品与生俱来的高客单价的“闪光点”很快被发掘，以蓓慕为例，其肌源抗皱系列与净肤焕白系列等明星产品，在门店日常的平均客单价为5000-6000元，活动日的客单价最高可达到2万元。细算一下，一个月多做一两场活动，就可以轻轻松松拉动整个门店的业绩。而且据郑州蓝仙儿化妆品商行总经理张俊梅介绍，蓓慕产品因其品质过硬，做组合销售时还能带动其他产品促销。高返单率如果说营销模式是打开引流的同行端口，那么产品品质才是让引流与锁客达到合二为一双重效果的动力引擎。据统计，亚洲女性肌肤受损发生率为40%-55.98%，其中中国女性的肌肤受损发生率约36.1%，客观因素刺激了越来越多的“成分党”崛起，相比于大牌，他们更重注功效，更关注化妆品的成分。蓓慕与世界顶级知名医美护肤品原料供应商合作，从配方到生产制造的每个环节严格遵循国际标准，承诺无添加质量天然有保障；且所含的高科技医美成分，有效性高于传统护肤品，但同时又能够确保品质的安全性。例如肌源抗皱系列，特别添加植物性类肉毒杆菌素Myoxinol、五胜肽、六胜肽等科技成分，其中六胜肽由“印度金纽扣”千日菊中所萃取的植物性生长因子，能有效阻断神经信号传导，抑制细纹生长，效果可替代抗老胜肽、胎盘素等动物性生长因子。其爆款单品水莲花紧致眼霜，通过4年半研发，半年试用验证，能让眼角鱼尾纹减少11%，肌肤紧致度提升14%。该项研发因此荣获世界级欧盟等国际专利ECOCERT有机认证。据美时美刻总经理张静透露，蓓慕产品的成交率在90%以上，是她开店十多年来见过的口碑超棒的为数不多的品牌之一，好口碑给门店带来的最直接的效益便是高返单率。赋能线下实体店线下与线上的渠道之争，已持续了比较长的时间，对于这场无硝烟战争所带来的“灾难”，化妆品线下实体店几乎无一幸免。这些年门店也在做“两手抓”的尝试，一边积极拥抱线上与微商、电商等“握手言和”；一边推动传统转型走新零售的发展道路，当然更多人扬长避短发挥线下“体验式服务”的优势。蓓慕作为医美护肤品将这一优势更加放大了，因为医美品的功效聚焦于针对性地解决特定的问题性肌肤，需要专业的老师引导消费者，甚至是私人定制提供解决方案。蓓慕拥有一支阵容强大的明星老师团队，如培训总监Ken老师，与刘德华、刘若英、S.H.E、周渝民等知名艺人合作，是多家时尚杂志、综艺及电视剧的专业造型顾问；还有Jimmy老师，曾担任《美丽俏佳人》、《我是大美人》等知名综艺的嘉宾老师。蓓慕Ken老师（男）培训老师不仅活跃于线下美丽课堂、答谢会等沙龙活动，还通过网红直播霸屏，打破时间与空间的桎梏，为消费者提供专业的护肤方案，有效地解决他们的问题。同时，也有助于打造产品IP与网红店，增强消费者与品牌及门店三者之间的感情粘性。据蓓慕品牌相关负责人表示，蓓慕对CS渠道抱有十分的信任与诚意，坚信她扮演的角色无人能替，蓓慕定位于医美护肤，“高效能”皮肤调理方案，告别涂与不涂都没差别的护肤品，将用自身特色为渠道建设添砖加瓦。责编：徐丽玉-End-

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