原标题：国货母婴品牌bebebus是如何成为新晋黑马的？

bebebus，母婴品牌中少数以产品原创能力起家的新锐品牌，竟奇迹般的成为了2020年母婴行业最为大的黑马——获得了来自天图投资、高榕资本和经纬中国的A、A+轮共计近亿元融资。

这个创立于2018 年的国货母婴用品品牌，2019年7月，才推出了自己的第一款婴儿车并登陆天猫，一经上市，就受到新一线90 、95后妈妈人群关注和认可。

bebebus如此惊人的发展速度，离不开它对于消费者心理的准确把握，以及每一次成功的战略布局和营销，即使面对疫情 bebebus也没有被大环境打倒，实现了逆势的快速增长，并获得了资本的青睐。

这个母婴行业黑马品牌逆势增长的秘密到底是什么呢？

01

为什么是母婴领域？

1997 年，苹果公司创始人乔布斯推出了一支著名的广告—— 《Apple Think Different 》。

此后，Think Different （非同凡想）便被视作苹果的价值观，同时也俘获一批又一批怀揣这样理念的忠诚用户。拥有苹果的产品，就意味着特立独行、品位、有内涵。

bebebus ，从创立之初起就带有这种特立独行、不随大流的基因，这在坚持原创国货母婴品牌定位上体现得淋漓尽致。

当然，之所以聚焦母婴领域，首先与bebebus 创业团队的专业背景分不开。

从品牌创始人汪蔚到合伙人兼CEO 沈凌，再到技术、产品等各个环节的创始团队，均有着10 年以上的在母婴不同细分类目的专业从业经验。

这样的专业背景，无疑是一种优势。

其次，尽管母婴领域竞争异常激烈，但从总的行业格局来看，市场规模仍在逐年上升。2019 年，母婴市场规模预计达到了3.6万亿，出生人口约有1400万。可以预见，bebebus 能够抢占的蛋糕，其实还很大。

至于为何选择做一个原创的本土母婴品牌，根本原因，还在于bebebus 团队对国货的足够自信。

bebebus 品牌在2018 年创立时，国潮的概念还比较淡薄，而李宁、波司登、三顿半等成为国潮品牌，得到普遍认可，则大多是2019 年年中的事了。

此前，很多人对打造中国品牌并不看好，认为无论是产品溢价还是品牌信任度，国外品牌都更受消费者青睐，母婴行业尤其明显。

为什么会这样？原因就在于中国制造业前期粗放式的发展模式，产出了一大批模仿国外设计、产品上并无太大创新走低价性价比路线的产品，从而给消费者造成国货价值感不强的低端印象。

尤其是高端用户，对国货的接受度更低，更偏向于选择国际品牌。这些，都给品牌的国货定位带来很大的难度。

然而，时至今日，中国制造已向中国质造和中国智造迈进，国货品质早就今非昔比。

所以，国货母婴品牌bebebus未来可期。

02

锁定目标群体：95 后妈妈的专属

母婴市场正在发生消费人群的代际变化，90后、 95后年轻父母成为消费主力。

消费人群的变化影响着bebebus的品牌策略。一线和新一线城市的 95后妈妈是 bebebus的目标用户群体，这些年轻妈妈有一个共同的消费原则—— 悦己主义，她们不会因为怀孕生子而影响生活品质，照样追求逛街、喝下午茶的小资生活。

这些精致妈妈不仅注重产品质量，还追求审美。以婴儿车为例，它必须满足妈妈们的拍照和穿搭需求， “推出去有面子，发朋友圈有点赞”。

所以针对目标消费人群，bebebus 把 slogan 设为 「够精致，敢玩美」，在产品设计上关注宝宝需求同时贴近年轻妈妈们的偏好，强调时尚和颜值感。

比如说 bebebus 在外观设计上没有单一选择大面积纯色运用，而是采用了小面积的多彩花色，例如「波普黄」、「曼陀罗」、「雀之灵」等带有中国民族元素的图案。

bebebus 产品以设计为特点，强调产品色彩、图案、用料、材质上的运用，注重产品研发。

第一款明星单品「天文家婴儿推车」，bebebus 以推车的后背设计为特点，采用一体注塑成形的靠背，适合新生儿脊椎柔软易弯曲的特点，相比传统塑料板靠背，对婴儿骨骼发育更友好；同时采用镁合金材质，降低车身重量，为多功能轻便车。

从产品属性来说，婴儿车和安全座椅并不是高复购类的产品，国内长期婴儿车属于有品类无品牌的现象，bebebus 希望用户一提到婴儿车，第一想到的就是 bebebus，并且借助用户在 bebebus 第一款产品的购买，再带动其他系列产品销量。

严格把握品质

母婴家庭人群在购买母婴产品时，对于产品质量和材质的重视程度分别为74.8% 与39.5% ，而对于价格的重视度仅为33.0% 。这意味着大部分母婴家庭人群宁愿花费更多的钱，也要买到品质有保障的优质母婴产品。

bebebus 深知在母婴赛道做品牌，背负着保证孩子安全的责任，对产品完全不能有一丝侥幸和妥协心理。

就从品牌自身的角度来看，一次产品事故的打击几乎是毁灭性的。因此尽管创始团队都在母婴行业待过十几年，但bebebus 推出一款产品的速度并不快，归根结底，就是对产品新标准、高要求的坚持。从设计研究，从产品创意，到结构与外观设计，坚持在产品端和设计端做巨大投入。

在产品生产的管控上，bebebus 非常严格。如果产品设计方案在后期的落地生产中遇到问题，例如结构、材料无法满足，无法量产，无法通过安全检测等，团队会推迟上线，甚至直接放弃。

每一款婴儿车、安全椅背后会有很多款产品成为“ 垫脚石” ，有的甚至已经研发了一年，花费了上百万的研发成本。

为了提升推车的安全性，bebebus 并没有选择行业传统的三根或两根管体解决方案，转而选择采用注塑大靠背。

在设计落地上，因为传统的供应链解决方案局限性，bebebus 也会选择和行业内优质供应链甚至跨界供应链合作来完成，例如团队的婴儿车和儿童安全座椅就选择和汽车级供应链合作生产。

品质把控有保障，沉下心来做好产品，把产品打磨得好，才能牢牢抓住消费者的心。当单个用户购买多件产品，证明用户对品牌和产品的真正认可，通过“产品力”获得长期的增长，给品牌带来良性循环和未来的增长价值。

03

多元化营销推广

bebebus 的很多用户，是会自主分享品牌相关产品的，而这，也算是品牌实现推广传播的一种途径。客观来说，bebebus 个性化的外观设计、不错的产品体验等，确实能满足用户晒朋友圈、晒小红书等心理上的分享需求。

不过，单靠用户自行传播显然不够，品牌自身也会采取一些积极主动的推广策略。

首先，会在站内做突出呈现。比如，通过电商画面及素材等提升消费者对品牌价值感的认同，巩固和传播品牌高品质领先的形象。

像bebebus 的推车产品，就曾从时尚潮流、安全性、功能性以及相关福利政策等方面，在电商页面做针对性传播。

而站外，则会注重内容营销和口碑传播。

内容营销层面，bebebus 在小红书等平台发布一些评价性文章，如围绕“ 宝宝推车如何选” 等话题来为产品种草。

口碑传播层面，则会跟一些KOL 合作，由她们去做产品的分享。“ 带娃出行高颜值好物分享” 、全面解析bebebus 推车不同部位与功能等内容，都曾在一些KOL 的分享中出现过。

运营功在日常。看得出来，和产品设计一样，bebebus 在运营上同样没少下功夫。

“ 步步为营” 这四个字，或许能很好地形容bebebus 此前在产品端、设计端以及运营端的战略举措。而未来，bebebus 似乎仍会延续这样的节奏。

相信这个愿意在行业内深耕的新锐品牌，在母婴新消费领域会不断迈上新高度，未来可期。

编辑：玛丽

图片来源：网络

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