难题为话题&茶直播的难题——评测丨话题

花了很多钱，也请到了名人。费劲宣传了半天，成交量令人堪忧。最近好多茶企都碰到了上面的情况，后悔者有之，抱怨者有之，还想尝试者更有之。但是若不能解决一个关键问题，想通过茶直播取得革命性的效果还是非常困难的。

直播宣传不是简单的王婆卖瓜，无论主播有多出名，在他与消费者中间还是有一层隔阂。这层隔阂就是信任度，大家都知道主播是在替厂家做宣传，替产品打广告。在宣传的过程中，看客们更关心的是产品为什么好，到底好在哪里，这个价格是否对得起他的品质。

大企业还可通过品牌做担保，对于那些知名度不高、市场影响力小的小企业来说，品牌无法直接作用于销售。所以就要通过另外的办法去打消消费者的疑虑。

在其他商品销售中，往往会引入评测机制。不同产品之间做对比，从外观到内在，再从用户体验到售后服务，方方面面做对比。最终向消费者展现一个结论：推荐的产品多么值得购买。

普洱茶行业却很难这样做，一般评测也都是盲品，评比过后也是以颁奖的形式来将产品分级。而且这种评测往往是针对原料而言。若通过直播的形式，把各家的产品都放在一起，分别进行品评。等到结果出来的那一刻，胜出者固然欣喜万分，但垫底的产品难免会出现销量下滑的情况。产品所属的品牌不炸毛才怪。

记得6年以前，有位朋友在茶社区品评了多个品牌的“易武正山”，对每款产品的方方面面进行了很细致的打分，最后就有个综合成绩。帖子热度很高，也引起了很大的争议。那些得分低的品牌拥护者纷纷质疑评测的公平性，一篇好好的文章最终变成了口水战，从此以后几乎没人在做产品评测相关的论述了。所以很难在网上看到“同为百元生茶，哪款更值得入手”之类的文章。

通过直播来宣传产品一旦成为主流，产品评测是绕不开的一环。普洱茶行业所奉行的“做好自家的茶，不用管别人”规则即将被打破，只是茶商们做好相应的准备了吗？

作者丨天火

摄影丨吉星坦罗

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