原标题：雷石王翔宇：K歌的“基本面”与“不设限”

流媒体网（ID：iptvott）原创

作者| 云中

王翔宇更加繁忙的奔走是在两年前开始的。

2018年，受老朋友马杰之邀，王翔宇加入了雷石，成为合伙人，主要工作之一，是为转型中的雷石做商业化探索。

这是一项颇为艰巨的任务，也涉及多个层面，比如雷石自身如何定位，平台价值如何体现，商业模式如何验证，都需要他与雷石一起摸索。总之，他每天的工作时间更长了。不过，他喜欢这种状态，或者说，这种创业状态。

在一个成立二十多年的公司里谈创业，雷石不断自我革新和不为自己设限的发展之道可见一斑。王翔宇说，雷石也确实是这么做的。在不断的探索中，深耕K歌市场二十多年的雷石，如今已经进入到了新的发展阶段。在此过程中，王翔宇和雷石的长期创业之路，也在迎来新的开始。

北京雷石天地电子技术有限公司

合伙人 王翔宇

再创业

作为视听圈“老人”，王翔宇见证并参与过很多具有代表性的行业节点。例如在2005年担任中兴通讯上海分公司总经理时，联合百视通、上海电信共同建设上海IPTV平台。这是全国最早的IPTV市场项目，也是中兴通讯的第一个样板点工程，王翔宇是直接负责人之一。

除了运营商业务，王翔宇还先后负责过全国广电和新媒体业务，电视互动娱乐增值业务等。直到2018年，离开中兴的王翔宇加入了雷石。

关于加入雷石，还有一些趣闻。王翔宇说，马杰在结婚的时候，还不忘邀请自己加入雷石做合伙人。“原以为是一句玩笑话，结果变成真的。”他说。一个有趣的对照，或者说巧合是，作为雷石创始人的王川，也是在自己结婚的时候邀请马杰来当雷石合伙人。

王翔宇说，以合伙人的身份加入雷石，是一个很高的认可。而从中兴到雷石，从通讯行业到娱乐解决方案，除了对行业的了解和判断，王翔宇加入雷石的一个重要原因，用他自己的话说，就是“被王川和马杰两位创始人长期创业的热情打动”。

如今，已经加入雷石两年多的他，依然和雷石一样，保持着创业的状态。对于一个成立二十多年的企业而言，早已不能再用创业型公司去做定义。不过，王翔宇说，雷石上下一直都在以长期创业的心态去做事。

一个有力的印证就是，从1996年成立至今，创业型公司碰到过的所有困难雷石都碰到过，但却并没有碰到太多老牌企业面临的创新阻碍，而且，现在雷石团队的平均年龄依然很年轻。这不仅说明雷石有着很强的自我迭代能力，更说明长期创业的状态，正是雷石二十多年一直保持创新和活力的内在动力。

其实，包括BAT、小米等在内的很多企业也都在强调创业精神。“身边有很多人，都把自己很多年的成绩进行某种程度的‘归零’，调整心态，让自己永远是个创业者。”王翔宇说，“这与公司的收入结构、人员规模无关，创业应该是一种心态和长期保持的状态，以及对事业的热爱。”

“公司理念也好，企业文化也好，这些都不是喊出来的，而是在荆棘中一步步走出来的。”王翔宇说。他觉得，雷石不说口号，但做到了，那就是二十多年专注K歌这件小事，这本身就是雷石的文化精髓。

基本面

雷石之所以二十多年专注K歌领域，有两个基本面。

首先，从大的层面看，民生娱乐千年不变。从小到老，聚会、唱歌、娱乐，需求一直都在，不会消亡。而且，用户就在那里，用不着去教育。最近一个可以说明的例子是，今年早些时候，随着疫情形势缓和，KTV人群也快速回流，4月份就达到了去年同期的80%，6月份远超去年同期，现在则已然爆满。

其次，不同于电影等行业，由于场所限制，一个区域范围内不可能开太多电影院。但KTV场景可大可小，从迷你KTV到大型连锁，这意味着KTV市场的价值还远未被开发出来。

KTV起源于日本，经过几十年的发展，日本的KTV市场已经相当发达，而且产生了大连锁经营的方式。以日本的BigEcho为例，加盟店有700多家。而在国内KTV市场，大连锁的趋势近两年才刚刚开始。

任何行业都存在周期，先高速发展，再逐渐饱和，然后走向衰退期，再然后，就会有新的技术和商业模式将行业推向另外的阶段，如此螺旋上升。早些年，KTV行业同样经历过“大店小店随便开”的蛮荒式发展阶段。到今年，疫情则加速了行业走向新的整合，比如KTV大连锁的出现，再比如KTV逐渐向以用户生活圈为主的服务型机构转变等趋势，就是走向新阶段的标志。

在此过程中，雷石要做的，就是对已经瞄准的方向进行全方位布局。

王翔宇表示，一直以来，雷石都在不断“update”业务模式和产品，尤其是近两年，已经成功转型到了3.0阶段。

他解释到，1.0阶段，是传统KTV的点唱阶段，这是漫长的20年，但也正是在这20年间，雷石确立了行业的领先地位；2.0阶段，雷石将近三分之一的KTV大屏进行了联网，并把曲库云端化，完成了从to B到to C的深化；3.0阶段，是全场景的阶段，从家用到商用，从大屏到AIoT，从K歌到社交、广告。

“雷石此前的业务主要是系统解决方案的售卖，收入模型相对传统。我们当下要做的，就是把单纯的点歌设备变成大数据系统平台，在服务C端，并形成自己的会员体系的同时，也服务于品牌。更进一步，借助线下的联网屏幕，再打造更多增值应用，连接更多场景。”王翔宇说。

雷石正在打造全场景的娱乐平台。显然，这是一个更加完善的、面向未来的生态。在此基础上，雷石则不断为合作伙伴创造条件和价值。

以最基础的歌曲业务为例，以前人们唱歌，点不到歌曲的情况很常见，现在随着云端技术的发展，雷石的曲库从几万首扩充到几十万首，而且两小时内可以把最新歌曲推送到所有联网终端，无论数量还是及时性，都有了天翻地覆的变化。

王翔宇说，疫情之后，KTV行业加速整合，很多合作伙伴遇到了不同程度的发展问题，雷石则通过一系列举措帮他们渡过难关。用人工智能帮他们解决用人问题，用营销手段帮他们解决客流问题，用数据平台帮他们提高效率，用专业的供应链系统帮他们解决成本问题。此外，测温系统、自动送递系统等，既是疫情期间的刚需，也是接下来行业升级的方向，雷石将进行全方位的助力。

不设限

王翔宇一直把K歌说成是一件“小事”，这或许是一种谦虚的说法，因为雷石做的这件小事，已经没有明确受限的边界。

雷石拥有广泛的KTV渠道和线下K歌人群，目前，每年有超过10亿人次使用雷石的产品，唱歌系统人均消费3.5小时。以此为基础，雷石的业务板块也不断裂变。比如提到K歌，除了人们首先想到的KTV门店，还有迷你KTV、家庭、汽车场景；再比如K歌之上的互联网增值业务，还可以延展到社交、电商、游戏等领域。

以家庭大屏场景为例，很长一段时间以来，市面上不少大屏K歌产品无法唱歌，更像是一个MV点播频道，或者只有字幕，没有MV。而雷石的优势就在于点唱一体，可以做到同步KTV点歌，并针对IPTV机顶盒推出麦克风等K歌硬件，让用户在家里就能获得跟KTV一样的体验。从软件到硬件，雷石也打造出了完整的闭环。

至于硬件，与雷石合作联系的小米生态链的优势再次凸显，在其他玩家的大包套餐动辄上千元的时候，雷石的麦克风等硬件产品，可以以极高的性价比进入大屏面向的数亿家庭。

再比如社交，在K歌场景，用户可以点赞、送花、比赛，形成社交属性的应用。比如用户某天要唱周杰伦的歌，可以发起成立一个歌友会；某个明星过生日，可以成立一个生日会。这些都可以在雷石系统里得到打通。

“雷石有一个强大的技术后台支撑，以及自己对场景的理解。”王翔宇表示。KTV的入口虽然在线下，但手机点歌、会员注册、用户支付，甚至KTV的SaaS、供应链系统全部打通之后，就会形成以人为中心的平台系统。

所以，只要跟唱歌有关，KTV、家庭、汽车，社交、游戏、电商、广告……这些既可以是一个业务板块，但也可以是一个生态。“就看未来能做多大。”王翔宇这样说。

更重要的是，雷石还有小米这一有力后援。比如在AIoT方面，小米的人工智能语音问答系统会植入到雷石的产品里；在业务协同方面，雷石会在小米的粉丝当中推广K歌业务。此外，雷石也投资了很多小米生态链产品，如小米对讲机、智能音箱等。

“唱歌只是一个入口，我们最终还是服务于人，”王翔宇说，“雷石大数据平台目前有两亿用户，未来，用户在任何场景下只要扫码，即可一点接入，雷石就可以知道用户喜欢唱什么歌，常点哪些歌曲，然后进行相关推荐，并提供更多个性化服务。”

所以，把3.0阶段的雷石定义为场景服务商或许更为合适。在由5G等技术带来的大连接时代，各种场景的边界不断被打破，而雷石也从未给自己设限。因此，雷石的业务体量和用户规模，仍然充满着想象空间，而王翔宇所说的长期创业，也远远没有达到终点。

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