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斗罗大陆《新斗罗大陆》跑通漫游联动模式，阅文全IP链路如何撬动粉丝？

长河网 • 2019-07-04 12:31:15 • 游戏 • 阅读 0
作者/顾福昌 6月27日下午，阅文集团旗下IP游戏定制打造与发行平台“阅文游戏”在上海举办了《斗罗大陆》游戏产品发布会，发布会上，《新斗罗大陆》手游成为主角。作为阅文游戏首款自研的手游产品，《新斗罗大陆》市场表现亮眼，成为吸聚大量用户的爆
原标题：《新斗罗大陆》跑通漫游联动模式，阅文全IP链路如何撬动粉丝？作者/顾福昌6月27日下午，阅文集团旗下IP游戏定制打造与发行平台“阅文游戏”在上海举办了《斗罗大陆》游戏产品发布会，发布会上，《新斗罗大陆》手游成为主角。作为阅文游戏首款自研的手游产品，《新斗罗大陆》市场表现亮眼，成为吸聚大量用户的爆款。发布会上，阅文游戏还与37手游、极光网络、中手游、米娅游戏等多家业界知名合作方联合成立IP联盟，旨在共同推进头部IP游戏的合作改编制作，让改编后的作品实现跨形式的内容合振。对于《新斗罗大陆》取得的成绩，阅文集团副总裁朱靖在发布会上表示，《新斗罗大陆》开了一个好头，一方面证明了阅文游戏对于IP游戏化改编取得了初步的成功，另一方面也再次证明了头部IP的价值。作为“IP全链开发”中的重要形态，阅文的IP游戏化改编将伴随着行业的高速发展，与影视、动漫、周边等一起反哺IP的价值及影响力，并推动阅文集团营收多元化的增长。阅文集团副总裁朱靖分享IP改编游戏思考《新斗罗大陆》是如何取得成功的？同样是IP改编产品，阅文游戏在《新斗罗大陆》的改编上，与以往的IP产品有所不同。首先，《新斗罗大陆》采用的“漫游联动”，相比前几年流行的“影游联动”来说，一方面增强了漫、游之间的交互性，另一方面用户基数比以往更大。过去几年的“影游联动”存在诸多难点。从IP源头上看，大部分影游联动产品来源于网文小说，但小说改编影视剧的名气往往远超原著小说，这就导致“影游联动”吸引的大部分还是影视剧粉丝。一般而言，传统影视剧粉丝与游戏用户的重合度没有动漫与游戏的高。因此，过去的影游联动产品多是轻度游戏，在产品内容的长效合作上比较困难，一般在影视剧播出半年到一年后，随着影视剧热度的减弱，合作带来的赋能也逐渐减弱。这样的问题并没有出现在《斗罗大陆》IP漫游联动身上。一方面，作为超人气网文IP，《斗罗大陆》的知名度相对更高，用户基数更大。另一方面，《斗罗大陆》的读者整体更年轻化，多是90后与00后，且这部分用户受到ACGN文化的影响，动漫观众更容易转化为游戏用户。在这样的基础上，阅文将漫游联动做出了新高度。《新斗罗大陆》手游与腾讯视频《斗罗大陆》动画进行了深度的联动。在动画中进行游戏的引导，在游戏中设计动画的植入。真正实现了在统一完整的IP世界观下，用不同的产品形态去挖掘和满足细分粉丝的需求，进一步促进了不同产品形态下粉丝的转化和循环。而这正是“IP共营合伙人”制度的方法论。“IP共营合伙人”制度为阅文集团所开创的IP开发模式。即以IP为核心，将包括作家、版权方、影漫游等开发商、投资方等在内的产业链各端的不同合作方即合伙人纳入同一体系，围绕IP不同形态不同阶段的衍生开发协同合作。此外，对核心粉丝的关注也是斗罗大陆IP成功的一大原因。在发布会上，《新斗罗大陆》项目团队对游戏改编的历程进行了复盘。在游戏上线初期，他们就遇到了一些挫折：对于重度手游用户来说，当时的版本内容无法承载用户更丰富更深度的体验需求。《新斗罗大陆》的研发团队当即立下军令状：以每两周一个小版本，每三周一个大版本的更新节奏，对游戏的内容进行补充和迭代。并重点在美术视觉、活动运营上推陈出新，最终，获得了成功，不断精益求精的版本改进对玩家的留存和活跃度起到了显著的促进作用。阅文游戏总经理石洁还重点谈了《斗罗大陆》动画和游戏联动效应。针对动画的内容，研发团队在游戏中进行了人设、配音和动画片段的深度匹配。并在开机和登录界面直接使用了动画版唐三、小舞的形象，让动漫粉丝一进入游戏，就有极强的代入感。也让游戏粉丝更多体验到了动画的魅力。据《新斗罗大陆》手游用户调查显示，约有76.5%的玩家观看过《斗罗大陆》动画。这些核心玩家的需求和反馈不仅帮助游戏得到了改善，更成为了游戏的“自来水”和“传声筒”，实现了后续的宣发扩散。斗罗大陆IP的成功，对阅文的IP开发有何意义？《斗罗大陆》IP的成功，对阅文来说，不单单只是一个IP在开发上的成功，更多的是验证了IP全链开发体系与影漫游联动的可行性。面对阅文这座IP富矿，《斗罗大陆》IP的成功经验是完全可复制的。一方面，阅文汇聚着大量顶级IP，在数量上占据绝对优势。截至目前，阅文已经汇聚了770万创作者，1000余万部原创网文作品，其中不乏《斗罗大陆》、《凡人修仙传》、《全职高手》、《大王饶命》等超人气网文。这些网文覆盖了数以亿记的读者。可以说，阅文网文IP在用户基数与影响力上堪称国内最强。对70、80后来说，能够激起他们情怀的回忆或许是港片、黑白电视与录音带，到了90、00一代，以网文为载体的新阅读方式，也成为了大部分人的生活日常。阅文经过多年经营，积累了大批愿意为网文付费的忠实用户，对这些用户来说，只要忠于原著，这些网文拥趸们是愿意为IP与情怀买单的。事实上，阅文一直在努力做粉丝文化的运营。从付费阅读初期的月票、打赏等粉丝道具的创制和推广，到如今以文字版弹幕“本章说”为代表的“粉丝共读”引领网文发展趋势，无不是阅文做粉丝经济、粉丝文化的尝试。而到了IP改编阶段，尊重原著、注重还原就成了维护粉丝的正确姿势。这不仅可增大核心粉丝对整个平台的粘性，同时也保证了当他们喜爱的小说以影视、动漫、游戏等形式进行多元化改编时，粉丝享受到了充分的尊重，也有利于他们将对原著IP的兴趣转移向更多样的改编内容上，实现核心IP粉丝的无流失撬动。当这样一批核心粉丝成为了改编产品的优质用户时，出于对IP的喜爱，无论是在付费能力还是在二次传播上，他们都有些强大的能量，这也有助于整个IP的成长和壮大。同时，被改编产品吸引而来的新受众，也可以有效实现对原作IP的反哺，实现向小说的导流，进而转化成为平台用户，参与到整个IP发展的闭环中。另一方面，尽管《新斗罗大陆》手游是阅文首次尝试自研的IP游戏产品，但阅文在游戏行业早已沉淀多年。早在2008年，阅文游戏的前身起点游戏就开始做页游联运，后来又做手游联运，并尝试制作H5小游戏。自2015年阅文游戏成立，到2018年，阅文游戏已经运营了百余款手游、页游以及h5游戏，包括《武炼巅峰》《绝世唐门》《仙逆》等多款由热门网文所改编的游戏作品。事实上，《新斗罗大陆》手游以及斗罗系游戏产品的成功，对阅文来说，是深耕IP开发之路上迈出的一大步。从某种角度看，《新斗罗大陆》手游的成功，确定了漫游联动的新方向，打破了过去几年行业对IP改编游戏生命周期短、变现效率低的质疑。不止于此，当IP全链体系跑通的样本出现后，未来无论是女性向、科幻类还是其他过去难以改编的IP都有了漫游联动的前景与希冀。凭借丰富的影视改编与游戏开发经验，加以IP全链开发体系，阅文的影游联动自然具备更多成功的可能。这些都是后续作品能够在更多不同的改编形态间左右逢源、不断放大IP价值的基础。责任编辑：

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