原标题：《脑洞经济学》：如何可以既省钱，又能买到物有所值的东西？问您一个最平常的问题：如果你去超市买一瓶牛奶，站在货架前，你会挑选哪一瓶去结账呢？是随便拿起一瓶就走，还是挑选生产日期最新鲜的呢？看起来，这好像是一个消费习惯的问题，但实际上呢，这也是一个经济学问题。你可能纳闷儿了，我买一瓶牛奶，跟经济学有什么关系？别说，还真有关系。不少人认为，像GDP、产业发展、市场波动这些，才算是经济问题。其实呢，经济学的研究范围很广，除了社会的宏观经济，它还关乎家庭和个人的柴米油盐。因为经济学家相信，经济运行中的波动，是由每个人的消费行为导致的。比如最近几年，大家都流行吃小龙虾，那小龙虾的价格就蹭蹭往上涨了。这倒是很好理解。那么，经济学是用什么思路来研究问题的呢？它主要是看市场中的参与者是怎么做出选择的。它想弄清楚的是，为什么大家会选择买A商品，而不选择买B商品。同时，它还想搞清楚，在同样的条件下，是选择A获得的好处最多，还是选择B的好处多。所以说，经济学在本质上，是一门研究决策的科学。小到买一瓶牛奶，大到生活中的各种问题，我们都可以借助经济学的思维来解决。比如：怎么可以既省钱，又买到物有所值的东西？怎么可以结束单身，找到满意的另一半？收入不高存不下钱，应该怎么理财？甚至还有怎么可以增加自己的运气，等等。在《脑洞经济学》这本书里，作者温义飞告诉我们，这些问题，如果用经济学的思维去分析，往往能找到既实用、又让你耳目一新的答案。下面，我们就跟着作者，打开脑洞，看看如何来解决这些问题吧。首先我们来看第一个问题：怎么可以既省钱，又买到物有所值的东西？很多人说，“买买买”其实是个体力活，因为商品太多，加上广告宣传天花乱坠，想要挑到合适的东西，真得耗费不少时间和精力。有时候，辛辛苦苦挑选的东西，买回家里一看，立马觉得吃亏上当了。既想买到好东西，又想省钱、省时间，作者有一个诀窍，就是看商品有没有附加成本。什么是附加成本呢？我来给你解释一下。我们买一件东西，支付的钱不光是生产这个商品的成本，还包括了广告费、运输费用、人工、商场里的租金等等，想要划算的话，就要选那些附加成本少的商品。作者说，他每次到药店买药，都会要求店员为他推荐，然后呢，他再把店员推荐的品牌全部排除掉，选另一个价格差不多的。为什么呢？因为店员推荐的药，大多是有回扣的，这个回扣就是附加成本。如果同样价格的两种药，其中一种包含了店员回扣，那它的质量通常比较差，不然，这个药就无利可图了。还有，我们买东西的时候，习惯对比价格，狡猾的商家便会在这上面做文章，把我们给套路了。比如你看中了一台电冰箱，刚准备入手，却发现旁边另一台功能差不多，价格却便宜了30%，最后呢，你往往会选便宜的那一台。其实，很少有人会知道一台冰箱的成本是多少，买了便宜的那一台是不是就真的实惠，还真不好说。而我们之所以这么选择，完全是因为有了比较贵的那台冰箱作为对比。这种现象，被称为“锚定效应”，“锚”就是“抛锚”的“锚”，它指的是，人们在做决策的时候，会受到之前接收到的信息的影响。这些信息就像一个锚一样，把你的想法钉住，让你后来看到了什么，都会以这个“锚”作为标准去对比，去判断。在买电冰箱这件事上，那台比较贵的冰箱，就是你的“锚”，让你在看到其他冰箱的时候，都用它来对比。这是商家常用的手法。我们平时出去吃饭，会发现饭馆的菜单上，总会有几道卖得贵的菜，和一些便宜的菜写在一起。这样一来，人们就很容易点便宜的菜，而这些菜，正好是饭馆希望多卖一些的。再举个例子，商家在打折促销的时候，一般都这样宣传，原价199，现价99，而不是只标现价。因为呢，他们得把原来的价格作为参照物，才能让买东西的人感到实惠。现在咱们知道了“锚定效应”，以后购物时，就要看商品本身和自己的需要，不要再被其他商品的价格影响了。除了“锚定效应”，我们经常遇到的另一个套路，就是被商家制造的节奏带着走。现在的服装流行“快时尚”，很多品牌采取的是快速推出新款式的策略，以此来吸引消费者。不少品牌每周都上新款，有些甚至每天都更新，他们的衣服价格倒不贵，而且款式新潮，但同时呢，他们也会故意牺牲质量，好让品牌的粉丝快一点买新的衣服。所以，我们如果一直追着新款式来买衣服，无形中就会浪费不少钱。作者建议我们，不要跟着这些品牌的节奏走，而是要找到适合自己的穿衣风格，在买衣服的时候，就往这个风格上靠拢，这样你买到的衣服，都能自由搭配而不会违和。如果没有把握，可以选择基本款，选择比较百搭的纯颜色，或者只选一个品牌，因为一个品牌的风格总是一致的，各种衣服可以相互搭配，不用担心买错。作者还给我们支了一个招儿，可以防止自己买不合适的衣服。那就是，在决定买一件衣服之前，先计算一下，这件衣服能穿多少次，算出每穿一次要花多少钱。一般，一些衣服只能穿一个季度，不是款式过时了就是变形变旧了，这样算下来，看上去便宜的衣服，其实每次穿的成本还是挺高的。相反，一些看起来比较贵，但是品质很好的衣服，能穿个好几年，这样算下来，反而更实惠。这样看来，买衣服选经典、耐穿的款式，虽然买的价格比较高，但其实更划算。另外，我们在买东西之前，可以试着去建立自己的价值体系。我们可以找一个自己觉得物有所值、能长期带来快乐体验的商品，以它作为标准，在买东西的时候，都统一用它去衡量其他东西的价值。比如你很喜欢吃火锅，一顿火锅要花200块，你觉得这个价格很合理，而且让你心满意足。那么，每当你决定是否需要买新东西的时候，就把那个东西换算成火锅。比如你想换一台新手机，需要4000块，那么，你不要只看到4000块这个数字，而是要把这台新手机看成20顿火锅。你可以问自己，这台新手机值得我用20顿火锅来换吗？这样考虑，你就能清楚地确定，到底要不要买新手机了。当然，对于刚性需求的东西，这个购物理念的作用不大，但对于那些可买可不买的东西，这个方法能帮助你判断，买到的东西是否物有所值。好了，我们接着看下一个问题：怎么可以结束单身，找到满意的另一半？不少人感叹，完美的爱情，往往需要在对的时间遇上对的人。这样说起来，爱情好像全凭运气咯？但从经济学的角度看，那个“对的时间”和“对的人”，其实也是可以自己掌握的。在经济学中，有一个关于博弈论方面的论述，叫“秘书问题”。它的假设是这样的，你要聘用一名秘书，现在来了几个候选人，你要逐一面试，每面试完一个人，就必须决定是否录取。如果录取了，后面的人就不用再面试了；如果不录取，就接着面试下一位，但是，那个被拒绝的人，你不能回头再去找回来。这个过程跟恋爱很像，你遇到了一个恋爱对象，如果接受了，决定要走下去，那么就不会有下一段恋情；如果这段感情结束了，你也很难回头，于是也只好等待下一个开始。但让人纠结的是，你怎么确定，现在遇到的这个人，就是那个对的人呢？更让人纠结的是，如果放弃了现在的这个人，你能确定以后会遇到更好的吗？在“秘书问题”上，有人算出了一个不错的方法，先面试前36.8%的候选人，但不录用他们。在此之后，一旦遇到比前面这36.8%里都要好的，就立马录用。回到恋爱的问题上，我们用这个方法来算一下，假设你会遇到5个人，那么，前面的36.8%，也就是前面的2个人，你可以随缘错过。但是，一旦从第三个人开始，如果你认为比前2个人都要好，那么就不要犹豫，要把握好机会了，因为一旦放弃了，在理论上，你就很难遇到比他更好的。不过呢，我们也知道，爱情不能只从单方面考虑，它是一个双方选择的过程，在这个过程中，合理的调整自己，也是很有必要的。我们总是听到一些七大姑八大姨劝单身的人，“不要太挑了，选个差不多的就行了”，这句话引起不少人的反感。不过我们不得不承认，这个“差不多”，也是有一定道理的。在经济学里，有个词儿叫“禀赋效应”，就是说，当一个人一旦拥有某项物品，那么他对这个物品的评价，就会特别高。我们对自身所具有的某些特质，也存在“禀赋效应”，也就是说，我们往往会过高地评价自己。作者在书中提到了两个调查数据，一个是对幽默感的自我评价，结果是，有75%的人，对自己的评价比实际要高。另一个是对逻辑思维能力的调查，结果类似，大约有70%的人，自我评价比实际的测试结果要高。所以，我们在寻找另一半的时候，要适当地降低要求。同时，“禀赋效应”也意味着，我们容易“情人眼里出西施”。当你把一个人看作男女朋友的时候，对方的一举一动在你眼中都特别美好。可实际上呢，你对对方的所有评价都是过高的，甚至会到盲目的地步。BBC的一部记录片《两性奥秘》里，科学家对恋爱中男女的大脑情况做了实验，发现他们在恋爱的时候，大脑负责判断力的区域是处于关闭状态的。所以，“禀赋效应”告诉我们，尽管爱情是主观的，但是要获得幸福，还得抽身出来保持客观。好了，我们来看下一个问题：收入不高存不下钱，可以怎么理财呢？我们先听听作者讲的这个故事。在一些非洲国家，每年收成之后，农民拿到了收入却很难把钱存下来。他们都把钱用在了买电视机、买衣服、吃喝玩乐上，不然，就是有亲戚来把钱借走了。长期下来，这些农民始终摆脱不了贫困。于是，有经济学家提出了一个方案——鼓励这些农民买一头牛。比如在肯尼亚，就有一个扶贫政策：当地农民在丰收期的时候买牛，会有折扣。买一头牛对农民有什么好处呢？牛是他们的生产工具，这就相当于把钱花在了改进生产上面，明年收成更好了，就能有更多的收入。还有，这头牛是可以到市场上进行买卖的，也就是说，当农民需要钱的时候，可以把牛卖了换现金。但是，卖牛也需要时间和成本，不能说卖就卖，这样，就可以委婉地拒绝来借钱的亲戚了。于是，买一头牛，帮助农民完成了存款的目的。在经济学上，这个方法叫“承诺机制”。就是当你想做一件事的时候，为了防止未来的自己半途而废，会事先采取一些措施，让自己把这件事坚持下去。肯尼亚的农民，在获得收入的时候马上买一头牛，就是事先采取的措施，防止以后自己没忍住消费的诱惑，把钱花光了。“承诺机制”还是挺管用的，在《华尔街日报》上，刊登过这样的一组实验：实验工作人员让吸烟的人，把原本每天用来买烟的钱，都存到一个固定的账户里，如果在6个月内，坚持每天把买烟的钱都存进去，那么，6个月之后就可以取出这笔钱。但是，如果没有坚持下来，这笔钱就会被没收。结果，借助这个方法，烟民戒烟的成功率高达50%。其实，有效的理财方法，也是通过购买一头这样的“牛”来实现的。这里有一个最简单的操作，就是每个月发工资的时候，马上把一部分的钱存起来；或者，用来买基金之类的理财产品。这些产品的特点是，没有到一定期限，是不能拿出来的。这就相当于强制你把钱存下来，防止未来的你把这笔钱花掉。如果每个月都坚持，就会积少成多。还有，我们可以像肯尼亚农民一样，把钱花在提高生产力上面，比如报名参加学习，把一项技能学好学精，用它来增加自己的收入。反正，就是避免把钱用在单纯的消费上面。虽然短期内你节衣缩食，生活质量好像还下降了，但是从长期来看，你的收入能力和存款都是在增加的，财富也就跟着增加。现在，我们来看最后一个问题：怎么增加自己的运气值？我们都愿意承认，一件事成功与否，除了个人的努力，还有运气的影响。多伦多大学的医学院，每年的入学竞争都十分激烈，参加面试的人，都是学霸中的佼佼者。有一位教授统计了面试数据，结果显示，从2004年到2009年，在雨天参加面试的人，比在晴天参加面试的人，成绩都要低1%。不要小看这个1%，折算成总成绩之后，相当于平均成绩低了10%。也因为这1%，每年都会有将近100个学生，失去入学的机会。他们落榜不是因为实力比别人差，而仅仅是因为天气不好，或者换个说法，是因为运气不够。经济学家发现，很多看起来是运气的结果，其实是有人为因素在干扰的。其中一种干扰，叫做“赌徒谬误”。“赌徒谬误”指的就是，我们都有这样的心理倾向：当一件事发生的次数多了，就会被认为，既然已经发生过那么多次了，这件事往后就不容易发生了。比如，抛一枚硬币，如果前面连续好几次出现了正面，那么抛硬币的人就会认为，下一次就该出现反面了。其实，我们每一次抛硬币，无论是正面还是反面，出现的概率都是二分之一，而且，这一次出现什么结果，和前一次是没有任何关系的。但是，因为有了好几次相同的结果，人们在判断事物的时候，会容易被前面的结果所影响，失去客观性。像在体育比赛里，如果有一方已经连续几次被判罚犯规，那么，在接下来的比赛里，裁判会更倾向于判决另一方犯规。还有，在考试中，如果阅卷老师连续看了几份高分的试卷，那么，接下来的那一份，他会特别严格，而且倾向于给出低分。生活中的这些结果，告诉了我们什么呢？很简单，如果我们想让事情进展得更顺利一些，我们就要避免成为那个被修正的对象。比如，考试的时候不要坐在学霸后面；面试的时候，避免跟表现突出人在一起；如果有棘手的事要找别人帮忙，就先了解一下，最近有没有其他人也向他开过口。这些操作很容易实现，只要稍加留心，你的成功几率可能就会大大提高。好了，上面我们用经济学的思维，分析解决了生活中的四个问题，相信大家各自都有不同的感悟。希望今天分享的这本书，能为你打开洞察生活的另一个窗口，在面对各种问题的时候，可以多方位思考，做出明智的决策。（图片来源于网络）责任编辑：