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全球抗衰市场品牌丨向1000亿抗衰市场进军它要做中国抗衰护肤扛旗者

长河网 • 2019-01-22 16:27:24 • 护肤 • 阅读 11
与品观君一起，用有趣的姿势观察化妆品行业~
品观君曰陕西慧康生物科技有限责任公司（以下简称“慧康生物”）携旗下新品牌诗琳尼，开启“新天然主义高科抗衰”新时代。近几年，抗衰市场风起云涌。80后、90后纷纷踏上奔三奔四的道路，00后也已经出道，抗衰产品使用者越来越年轻。福布斯数据显示，中国抗衰老市场已经达到45亿元的规模，仍有1000亿元的发展空间。而其中有超过一半25-29岁的人曾使用过抗衰产品，有接近三成20-24岁的消费者也使用抗衰老产品。诚然，抗衰市场已渐成气候。不过相比持续增长的市场份额，国产化妆品牌在抗衰领域的发展却稍显不足。当前，中国抗衰市场份额大多被兰蔻、雅诗兰黛、玉兰油等国际品牌占据，国产品牌多以“保湿、美白”等功效为主，期间虽有跟风做抗衰爆品的，但真正沉下心来专注抗衰产品的，寥寥无几。竞渡者众，处上游者寡，中国本土抗衰护肤领军品牌，谁来扛旗？承载这一远大愿景，陕西慧康生物科技有限责任公司（以下简称“慧康生物”）携旗下新品牌诗琳尼，开启“新天然主义高科抗衰”新时代。坚守本质，躬耕生物抗衰领域18年一个新兴品牌，竟说要成为中国本土抗衰护肤领军品牌，诗琳尼底气何在？实际上，在为数不多专注于抗衰老研发与生产的品牌中，诗琳尼依托躬耕抗衰领域18年之久的慧康生物，从成立之时就拥有了抗衰技术优势。早在2001年，慧康生物就开始投身“活性蛋白与多肽”抗衰技术的研究，2008年第一瓶生物同源胶原蛋白美容液诞生，此后相继推出了一系列以活性蛋白多肽为核心成分的生物高科护肤产品。目前，慧康生物在该领域已累计获得20项发明专利，其中13项为国家级发明专利，更有4项达到国际水平。也许你无法理解在“活性蛋白与多肽”领域取得诸多专利意味着什么？要知道以OGP、EGF、lyz等为代表的新型抗衰老元素正是抗衰市场的主流方向，而资生堂、欧莱雅等国际巨头的抗衰研究重点也在这一层面。这意味着，慧康生物把握住了抗衰技术主流趋势，并且早已积累了18年的研发经验。当前，在生物抗衰研发上，慧康生物已建立起一支超过60人的专业研发团队，拥有多名研发专业高级工程师，在蛋白质发酵及多肽合成领域有着深厚的理论积淀和学术造诣。例如，研发中心创始人、中心主任赵金礼，就长期从事活性蛋白及多肽药物研发及产业化体系研究，开发了数项活性蛋白及多肽系列产品。不仅仅是已有的技术沉淀，慧康生物在抗衰技术研发上也有成熟的规划保证品牌后续发展。从2017年开始，慧康生物开始筹备成立“中国肽库”项目，建成后将加快药物筛选过程，推进抗衰护肤品中“美容肽”的产生。而该项目也得到了国际最有名望的科学杂志之一英国《自然》出版集团旗下子刊《自然综述：药物发现》报道和刊载。毫无疑问，依托于慧康生物的“诗琳尼”品牌，在抗衰产品研发上拥有领先行业多年的实力。\"皮肤管理中心\"落地，解决CS渠道痛点如果说研发是一个化妆品牌的“主干”，那么它想要茁长成长还需要在“主干”上长出“枝丫”，这个“枝丫”就是品牌在终端的营销落地。尽管之前18年时间里，慧康生物一直醉心于技术研发，但在新品牌推出之际，诗琳尼的营销团队却对终端市场有着独到敏锐的洞察。“2001年化妆品店为了抵御美容院‘前店后院’模式的竞争压力，也在门店设立为消费者服务的后院；后来因为屈臣氏等一些自选店铺的流行，加上外资品牌在中国市场的发展，前店后院模式被很多化妆品所抛弃。今天随着电商等渠道兴起，消费者购买渠道变多，线下店仅靠销售产品无法吸引顾客。”诗琳尼品牌销售总监表示。与此同时，消费者呈现出消费升级、专业化、追求年轻化（即需求抗衰产品）、追求安全功效产品等特点，天猫平台上的合作商早已赚得盆满钵满，其医美品类一小时成交同比增长2431%，美莱、艺星、连天美等医美品牌同比增长均超1000%，但化妆品店对待这些消费趋势变化仍处在尚未觉醒的状态，“化妆品店还在和代理商要政策、砍价格，销售的大多数产品只能给到消费者表皮层的护理，消费者的需求远未得到满足。”基于化妆品店目前在经营模式和经营品类上的不足，诗琳尼借助慧康技术研发开发安全的抗衰功效产品，以仪器配合产品，通过“皮肤管理中心”项目的形式落地终端，致力于解决以上痛点。据诗琳尼品牌销售总监透露，诗琳尼在CS渠道规划了三种销售业态：单体皮肤管理中心、化妆品店局域皮肤护理中心，以及购物中心即“ShoppingMall”皮肤管理中心专柜。“一方面，CS渠道本土品牌的份额大部分被珀莱雅、自然堂、美肤宝、丸美等占据完毕，且都以背柜的形式呈现，诗琳尼如果坚持传统的销售模式是行不通的；另一方面，通过仪器的加持，高科护肤品能发挥更好的功效，且体验的模式是符合消费需求的。”诗琳尼方面表示。超级产品时代，抗衰单品领衔市场当然，不管是研发优势还是营销策略，最终都还得依靠优秀的产品才能打动消费者。与市面其他同类产品不同，诗琳尼的每款产品都至少有一项专利，这些专利成分与人体自身DNA序列一致，确保了与人体肌肤的生物相容性，不会出现因动物或植物异源成分而产生的排异或过敏反应，保证了生物成分的活性与功效。例如诗琳尼即将上市的主打产品——六胜肽原液，其主要成分“六胜肽”是目前科学家鉴定的唯一一个能够祛除眼角鱼尾纹的小分子活性多肽，类似于肉毒毒素但没有毒性，在除皱同时保证安全。而诗琳尼的这款六胜肽原液，主要针对眼部鱼尾纹抗衰；而之所以选择眼部抗衰，则是源于目前女性抗衰市场中，眼部抗衰需求远远高于脸部其它部位。在产品设计上，诗琳尼还针对不同衰老程度推出了多款SKU。其中，六胜肽含量10%的原液用于较深眼角鱼尾纹的祛除，六胜肽含量5%的原液则用于较浅眼角鱼尾纹的祛除，此外还有含量1%和0.1%的原液单品，分别用于迟滞一般眼角鱼尾纹发展和预防眼角鱼尾纹的发生，在抗衰的同时更显“专业”。通过在多名健康女性自愿者身上进行试用验证，用10%的六胜肽乳液涂抹于眼角鱼尾纹处，30天可使皱纹深度减少30%。值得一提的是，除了六胜肽精华液外，诗琳尼的产品系列中还包括保湿滋养功能的胶原蛋白美容液/面膜，抗氧化、防衰老、清除自由基的SOD面膜等产品，覆盖保湿、除皱、美白、修护、抗衰老、杀菌抑痘等功能，初步构成了一个生物高科护肤产品结构优势及亮点。伴随着当下实体经济的低迷，渠道商在选品时都小心翼翼。真正具有品质的好产品，自然而然成为了代理商眼里的一块肥肉。截至目前，诗琳尼已经获得不少知名代理商的认可。11月9日，“诗琳尼”品牌将携多款抗衰新品召开上市发布会，邀请众多业内大咖共享化妆品抗衰风口。届时，诗琳尼将在发布会上公布新品招商策略，以及更多产品的信息。如有意参加，请您识别二维码提前报名哦！

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