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环亚国际时隔近三年，被环亚集团收购的MOR终于进中国了

长河网 • 2019-01-22 00:49:17 • 护肤 • 阅读 8
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自2015年12月被环亚集团收购后，澳洲贵妇级身体香氛护理品牌MOR终于正式进入中国。昨日（9月21日），MOR在中国内地市场布局的首家单品牌店于杭州大厦中央商城正式开业，这也被视为已经销往全球17个国家的MOR，在全球化战略布局中落下的关键一子。本报记者甘露中国首店开业对标中国高端渠道据了解，2001年，两位澳大利亚设计师DeonSt.Mor和DiannaBurmaz凭借着对艺术的热情和相同的兴趣，共同创造了MOR澳魅(“MOR”在印度语中寓意着优雅美丽的孔雀)。进入中国后，澳洲总部也为MOR取了一个极富寓意的中文品牌名“澳魅”，意为来自澳洲的香氛魅力。“MOR是澳洲香氛市场里的领军品牌，从创建到现在，不仅定位高端，且极具艺术魅力，因此是一个拥有着澳洲基因的魅力香氛品牌，取名为‘澳魅’，再适合不过了。”MOR营销事业中心总经理陈杭祥解释道。△中为MOR营销事业中心总经理陈杭祥陈杭祥告诉记者，对于此次MOR将中国首店选址杭州大厦，也是为MOR在中国渠道定位树立高端的标杆。“杭州大厦时全国知名的高端商场之一，与MOR的高端定位相匹配。杭州大厦也非常重视此次与MOR的合作，这家单品牌店的面积多达60平方米。”据了解，MOR品牌现如今覆盖包括香氛、香皂、蜡烛、身体乳液、沐浴乳、唇膏等多个品类，共有化妆品类与非化妆品类近250种SKU。据陈杭祥介绍，在昨日亮相的单品牌店里共陈列有49个SKU，化妆品类与非化妆品类分别为40个、9个。陈杭祥表示，由于澳洲与中国消费者喜好的差异化，在挑选引入中国市场的产品上大致遵循着三个原则：第一，MOR现有在澳洲乃至全球畅销的产品；第二，挑选中国消费者喜爱的香味，比如在花香、果香与木香三种香味类型中，中国更多消费者更偏向前两者，于是引进的产品香型也多为花香与果香；第三，从品类上来看，中国消费者较喜爱手霜类的身体护理产品，于是会适当丰富这类产品的SKU，例如在中国市场首次亮相的MOR其手霜SKU就多达16个。但他强调，虽然首批亮相的产品仅49个，但在进入中国市场的前期准备中，环亚集团投入大量资金，已经引进了9大系列共计149个SKU，其中化妆品类SKU多达87个，且至今已全部完成备案，包括香氛烛台、香氛藤条在内的非化妆品类SKU共计62个。“未来都会陆续与消费者见面。”当然，加入环亚集团后的MOR，一边会开发更多符合品牌调性的具有澳洲风情的产品，一边也会为让MOR成为让更多地区消费者能够购买的品牌，因此，对原有的产品线会进行略微增加。陈杭祥透露，例如，澳洲人、欧洲人并不追求“白”，但美白又是亚洲消费者的巨大需求之一，因此MOR专为亚洲消费者研制出了美白护肤系列，现正在备案申请中，将在明年3月于中国上市。“下一步的新品引进计划，还需要和MOR澳洲总部团队进行积极沟通，我们希望澳洲总部能够针对中国市场消费者的需求推出一些香氛的延展产品，例如车载香水、香粉等。”陈杭祥表示，未来MOR在中国市场的产品线一定会越来越丰富，总SKU数预计能够达到300个以内。备受消费者关注的还有MOR在中国市场的定价。据了解，在澳洲，化妆品单价在30澳币上即可称之为高端化妆品，MOR在澳洲市场主流价格在30-80澳币，折合人民币约150-400元。此前MOR品牌澳洲副总经理许晓芳曾接受《化妆品报》记者采访表示，虽然由于关税等原因，MOR在中国市场售价会高于澳洲，但不会像欧洲一些高端化妆品在欧洲本土与中国市场存在着高达一倍甚至更多的价格差。陈杭祥透露，根据中国化妆品市场定价策略，目前MOR在中国市场的零售价格在100-600元以内，主流产品的价格带在350元左右。也正因为MOR独有的高端香氛身体护理的品牌定位，MOR在与许多高端百货或购物中心接洽时，他们都向MOR品牌伸出合作的橄榄枝。事实上，与国内占据主流化妆品市场，主打护肤或彩妆的进口品相比，身体护理类产品销售占比高达80%的MOR在中国市场还略显小众，但中国消费者的消费理念也正在不断升级，在澳洲与欧洲热卖的香氛类产品也正在中国市场逐渐扩大。“这些高端渠道都十分看好MOR在中国市场的未来。”陈杭祥透露，接下来MOR将以高端百货、高端购物中心以及高档精品店（包括化妆品店以及售卖高档生活用品的精品店），在全国一线城市相继布局。他表示，按照既定的计划，接下来，MOR将有2家新店在上海开业。“但MOR今年内布局的三家门店也将是MOR未来在中国市场尝试的三种模式，传统百货专柜、纯购物中心单品牌店以及介于购物中心与百货的门店，根据不同业态寻找到不同渠道匹配的可复制模式，然后再推向全国。”且陈杭祥透露，未来MOR在中国的大多专柜将以品牌直营为主，但也会考虑部分市场交由代理商经营。“无论是哪种扩张模式，MOR都不会以业绩与开店速度作为品牌在中国市场唯一的考核目标，我们会更注重专柜质量，而非数量，我们希望通过以展示品牌文化和底蕴的营销模式，让中国消费者真正认识和感知MOR的品牌价值。”线上线下齐头并进五年内中国成MOR最大市场除了首家实体店开业，MOR也将同步大力拓展线上渠道，其中天猫旗舰店也已于昨日同步开业。环亚集团营销副总裁程英奇告诉记者，未来MOR在线上线下都将遵循着三个营运原则：第一，价格同步；第二，目标消费者相同，自由选择；第三，两者唯一的区别就是与消费者沟通方式不同，例如线下是通过体验感受，线上则是娱乐营销、平台造节跨界的方式，但都是以品牌推广模式为主，而非销售。“我们不希望MOR在线上与线下的销售业绩是此消彼长的，而是两个渠道一起齐头并进，未来我希望线上与线下理想的业绩占比分别是线上30%、线下70%。”程英奇说。与其他被中国企业收购的进口品牌相比，MOR的营运模式也打破常规，是环亚集团旗下的一个独立的品牌，有着独立的品牌总部、工厂、团队，这都是为了遵循MOR独有的澳洲品牌基因与文化。程英奇表示，“虽然环亚集团总部在广州，但MOR品牌却全部以澳洲总部为领导，中国团队只是MOR在中国市场的营销分部。”更重要的是，环亚集团收购MOR并非只为将MOR引入中国，而是力争将MOR打造成一个全球化的品牌。“自环亚入主以来，MOR的专柜与单品牌店正逐渐遍布全球版图，相继进入了日本、新加坡、英国等全球17个国家，中国仅是MOR全球布局规划中的关键一点。”不过程英奇也相信，由于中国巨大的市场体量，中国也必将是MOR未来最大的海外市场，并有望在五年内超越澳洲，成为MOR在全球的冠军市场。

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