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霸王洗发水成龙道歉毛不易为什么能打败成龙？这点霸王比我们都清楚

长河网 • 2019-01-22 21:35:14 • 文化 • 阅读 36
最近的霸王有点奇怪。 好duangduang的代言人成龙换成了毛不易，广告词也从“男人，都应该有一瓶”变成了“XX不易！就用霸王”。 ▼ 面对这突然的转变 官方给出的解释： “毛~不~易。（头发来之不易）” 而且是受到下面这位 I
原标题：毛不易为什么能打败成龙？这点霸王比我们都清楚最近的霸王有点奇怪。好duangduang的代言人成龙换成了毛不易，广告词也从“男人，都应该有一瓶”变成了“XX不易！就用霸王”。▼面对这突然的转变官方给出的解释：“毛~不~易。（头发来之不易）”而且是受到下面这位ID为少吃一瓢饭的微博网友的启发。除了玩梗的因素，更换代言人更多的是一场品牌的“减龄”自救。事实上在这之前霸王也做过许多的品牌年轻化的尝试，请老板亲自出山回答网友们的霸王的防脱效果；微博上充当激萌的段子手；优化瓶身；双十一推出以中草药为原型的二次元定制礼盒；尺度更大的是重制当年“二恶烷”致癌事件成龙的鬼畜视频到bilibili...........但细想，为什么类似霸王这样的老字号、老品牌大费周章地开始走上品牌年轻化的道路？兔子认为有以下2点：1.年轻人变成消费的主力，企业需要扩大市场份额盗一张图图片反映了消费升级从期待变成了现实。根据壹流研究《95后消费行为调研报告》显示，一二线城市为主的95后受访者中，近三分之一月均消费金额超过2000元，接近10%的95后受访者月均消费金额超过3000元，远超全国人均可支配月收入，消费力惊人。不像上一代的节俭朴实，当代年轻人更追求品质的生活，追品位消费，面对木梳这样一件日用品，他们更愿意到MUJI去买，而不是楼下的1元店。企业要想把市场做大，把年轻人纳入到他们的市场，首先要解决和年轻人的沟通问题。2.老用户的需求会越来越低老用户可能会因为自身的原因，用户老龄化会给企业带来很大的流失，当你的用户都变成老年人，最会出现产品购买度下降的情况。原因是人上了年纪之后，会对周遭事物变得无欲无求，变得十分佛系，秃头不秃头已经不是他们再关心的事情，相关的产品已经不在他们的考虑范围内。企业要不想因为用户流失死去，就必须另寻出路。那品牌要想翻身，跟上这些年轻群体，又需要哪些骚操作呢？首先，品牌的年轻化肯定不是发发段子，聊聊微博，换换logo那么简单。品牌年轻化需要建立一种和用户沟通的新形式，具体嘛~可以看看下面这些品牌的玩法：1.找流量明星代言做流量明星代言，霸王肯定不是最早的。在它之前，六神已经邀请了90后歌手华晨宇作为“嗨夏”限量版花露水的形象代言人，还推出同款的《嗨夏》MV。比基尼、沙滩美女、晶蓝.......隔着屏幕都能感觉到青春荷尔蒙，这和我们认识的司琴高娃代言的六神完全是两种画风。在网络时代下，流量是一股不可阻挡的潮流，面对年轻人追求表达、追求潮流的心理，传统日化品牌不得不放下自己的身段，努力改变消费者对自己以形成的“妈妈品牌”或“爸爸品牌”的认知。2.老板自己的当网红，给品牌带货如果说用流量明星，算是营销的与时俱进的话。那把企业领袖变成偶像、网红，那就是互联网下企业营销的升级版。品牌“减龄”重要的是赋予品牌独特人格，而老板是最能代表企业精神，品牌精神的人。聚美优品陈欧开启了老板代言的先河。我们很难忘记当时陈欧拍摄的一个广告视频，片中他用拳头把玻璃击得粉丝，一边缠着流血的手，一边深沉自信表白：“哪怕遍体鳞伤，也要获得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”因全片风格和内容紧密契合了80、90后心理，陈欧一炮而红，个人微博粉丝暴涨至4000多万，是马云的2倍，雷军的3倍。这为聚美优品打开一个巨大的流量入口，网站日访问量从100万上涨至400万。陈欧发出一条微博，就能给聚美优品带来上千万的销售。聚美优品成功实现粉丝营销，要知道，在当时“千团大战”扔在拼命烧钱的时候，陈欧已经代言了自己的品牌精神，吸引了无数的年轻人。3.跨界合作以老带新，似乎是品牌年轻化的新趋势，跨界合作脑洞也是越来越大。六神和RIO玩起了跨界，推出了一款足够独特的六神味鸡尾酒。一个是年轻的专业鸡尾酒品牌，一个是国货老字号产品，RIO六神鸡尾酒清奇的画风的确撩拨了年轻人的猎奇心，在其单品成交的新客户占比高达92%。看似不搭调的合作，却把消失在年轻人视野里的老品牌重新拉回了他们的视线，达成了六神粉丝换血的目的。4.新媒体代言抖音凭借《第一届文物戏精大会》H5在朋友圈刷屏了，正经的故宫博物院通过抖音把这些正经的历史人物复活，用95后的方式去呈现，又增加好玩的对白和现代的情绪特色，圈粉无数。▼扫码体验企业新媒体的扛把子海尔，活生生地把企业官博玩成了网红，不仅耍宝卖萌玩段子，而且还处处勾搭别的新媒体，我们很难想象这是一家生产大型家电的传统企业的官微。这两个例子也说明，品牌的年轻化需要更多的是要赋予品牌人格化，让品牌娱乐起来，而不是一个在你耳边上反复念叨重复刺激你左脑右脑的广告。5.换包装产品是最能直接表现企业品牌的东西。很多品牌第一步走的就是包装创新，辣条界的扛把子卫龙靠着模仿苹果的极简风格刷了一波屏，把一个非常老回忆的小吃做到贴近现在的生活。这背后，不仅重新建立了与用户新的沟通方式，让用户认同品牌价值；更重要的是通过新颖的设计，满足当代90后的高品位消费心理，让他们在自己的群体中分享传播品牌价值。最后，套路不等于成功的模版。要知道，所有的套路都是基于对消费者的洞察。霸王之所以选择毛不易代言，是因为生发洗发水在90后有着广大的未来市场随着工作压力的剧增，90后开始为秃头而焦虑，防脱生发变成新的需求尤其是这样一群人每天为选题而焦虑每天还为拿不到点赞和评论而闷闷不乐为了不让他们的发际线继续后退做一个有爱心的读者记得发发评论点点赞救救小编吧！我是冷吃兔我们下期见-END-责任编辑：

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