塔希里亚契约战棋手游先行者《契约勇士-塔希里亚战记》：坚持三年迎市场拐点

当前几天《契约勇士》的发行方找过来，说他们的游戏又被苹果推荐了时，我是感到非常意外的。因为在我的印象中，这款上线于2015年的独立战棋游戏，在发售之初并不是很成功，也可以说是遭到了市场的冷遇。这个结果是多方面的原因。从产品自身来说，《契约勇士》是妹子制作人归蝶第一次与几个小伙伴组建独立工作室的作品，还一上来就选了Hard模式——做一款战棋游戏。在当时的移动平台上，毫无先例可循，那会甚至连《火焰纹章》的手游版都远未公布。因此在游戏内容上，是有些不成熟的。因为独立游戏情怀比较重，在游戏上线的最初版本，归蝶希望做一些不那么PaytoWin的付费设计，却反过来同时影响了免费和付费玩家的体验，这些都是产品初期趟过的坑。从外部来说，《契约勇士》使用了《塔希里亚故事集》的IP，获得了原作者的授权。可能你也听说过这部优秀的作品，曾经在国内杂志《游戏基地》上连在过，后来集结成册，在豆瓣评分非常高，达到了9.4。但归根结底，受众规模不算多大，属于小众精品，指望IP带量不现实。之所以选择这个IP，很大程度上是因为归蝶本人很喜欢这部作品，所以希望将其游戏化。而从更大的外部——行业角度来说的话，情况更不容乐观。2015年的中国手游市场，《刀塔传奇》带来的“爆款”兴奋还未褪去，是行业风口最烈、“热钱”最多的一年。别看现在从腾讯到网易再到一干中小厂商，都在打“细分品类”的旗号。但在3年前，整个资本市场都沉浸在追逐大众爆款的气氛中，总是在最主流、最普世的游戏类型中反复挖掘，如卡牌、动作、射击等等。几乎没yb发行商对《契约勇士》这样注定小众的战棋游戏感兴趣，甚至有些发行商对归蝶的做法报以嘲笑，认为她在做不切合实际的事情。所以，直到游戏上线，归蝶都没找到合适的发行商，只好选择自己发行，六七人的小团队，同时承担了开发和发行工作。但也同样是因为非主流的气质，《契约勇士》在亮相之初，得到了不少媒体报道。而在短暂的曝光后，就不见后续的声音了.我有时候回想起来，只是隐约觉得，这么小的工作室，大概已经在现实的重压下解散了吧。结果，前几天他们的发行商妙聚游戏找过来时，我第一反应先是：这游戏居然还在运营？后来查了一下相关数据，才发现《契约勇士》不仅坚挺运营到了现在，而且在近半年里，被苹果连续推荐有12次之多。现在是2018年，时过境迁，手游市场早已饱和，人口红利基本消耗殆尽，“买量”成本越来越高，在主流类型里一拥而上做大众爆款的策略已经不再适用，所以各家都在瞄准市场细分领域下力气。以往不被重视的小众品类，也成为了一些公司里的重点项目。

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