原标题：198元的小雅TWS，内容厂商的低价策略

昨日，喜马拉雅发布了他的首款TWS，小雅AI真无线耳机，一款专为用户打造的首款听书耳机。该款耳机最大的特色是他的听书音效，内置入耳即听、一触续播等功能。可以说，这是专门为其喜马拉雅AAP打造的一款TWS。

在其官网，小雅AI只有一个白色款，售价399元，消费者在首发特惠期198元就可入手，并且会赠送价值200元左右的喜马拉雅年会员。把时间线往回调三个月，你会发现似曾相识的场景，同样是白色单款的小度真无线耳机，首发399元，折扣199元。在百度AI和同声传译卖点的加持下，后者在京东的商品评价就超131万条。三个月过去了，小度的实际到手价格仍没超过200元。

对于价格，喜马拉雅小雅智能平台副总经理娄建林表示，小雅AI在经过新品特惠期过后，价格会提一部分，但会维持在两百多左右，基本不会超过会员价。对于想要购买喜马拉雅会员的人来说，相当于白送一个耳机，反之，对于买耳机的人来说就相当于白拿一个喜马拉雅年费会员。

会员定价策略显然是有吸引力的，这也不是喜马拉雅第一次把电子硬件产品和内容绑定，在其官方商店，其小雅Nano智能音箱仍保留了一年会员套餐政策，其单价仍没超过200元，并在首发40小时就创造了10万台的销量。

仅从原料成本来看，耳机本身是有盈利价值的，以小度真无线耳机来举例，13mm大动圈、7+21小时的续航、双核5.0的蓝牙，其硬件成本并不高，但从智能翻译功能和语音笔记的角度看，其性比价已经超过一大波翻译软件。

所以，百度和喜马拉雅这是在交朋友？

用户为王

对于互联网内容厂商而言，用户永远是其核心。一个稳定的用户群，是其活下去的关键，喜马拉雅定价策略，对其来说，现在在TWS耳机上的布局，是一个双向的选择，即能在物联网时代抓住一个风口，又能满足用户在体验上的新需求。

事实上，要把入局TWS的企业做一个分类，在信息内容占据优势的厂商会是一个很大的类别。从这个点来看，苹果是当之无愧的内容巨头，但在TWS产品的成型上，苹果显然是在全方位的发力，凭借苹果系统的生态就拿下了TWS耳机的一半市场。其恐怖的销量背后是其庞大的手机用户群所带来的生态效应。

在细分的内容领域，各家厂商在布局的侧重点也稍有不同，抖音依靠旗下锤子科技做联名，音乐厂家酷狗、网易推出了可以对APP优化的TWS，在售价上，普遍都不超过200元。走低价大众化的策略已然成为一种默契。

纵观市场品牌，把耳机做到了500元以上的，依靠硬件和声学上的积累优势，打造出一款款优秀的耳机。苹果、索尼、三星、JBL、华为、万魔，在品牌的加持下，仍然空缺出一个以100到300区间的庞大的白牌市场。

等一个成熟的产业链

齐悟创始人王一在12月2日的开发者大会启动仪式上曾为众人做了一个演示。通过连续性的对话，智能AI在手机上完成查询路线-打车-查询天气-定制航程的连续性操作。这对于目前的AI交互程度来说，其功能深度已经超过大部分手机助手的交互。

王一表示，作为AI人工智能交互体的平台厂家，关注TWS是因为能看到AI交互在TWS上的运用，参与进来就是在等一个成熟的产业链。对于内容厂家来说，入局TWS最大的难点就是在硬件产业链上的优势不足。

从这个角度来看，这或许也是厂家们低价策略的另一个原因。

娄建林认为未来内容厂商在TWS层面的运用会具体细分场景，而这些必定会围绕在运动、睡眠、健康、资讯几大类。一旦可以实现，就可替代手机大部分功能，这些是也正是消费者想要的。喜马拉雅的未来是想物联网到来之际，通过硬件来做生活场景上的延伸。

可以预见的是，TWS作为未来物联网的一个重要入口，所有的内容厂商都是产业链的一环，一旦产业链进一步成熟，内容为王的业态将会在电子领域上演，那时候，内容就不再是内容，耳机也不再是耳机。

鉴于此，12月29日，由旭日大数据主办、中诺通讯联合冠名的全球TWS开发者大会将在深圳举行，届时，华为、小米、微软、喜马拉雅、抖音、齐悟智能等TWS产业链企业和内容厂商汇聚一堂，共同探讨TWS内容生态发展之道。