渠道战略开启多渠道战略时代海之秘“蓝色风潮”正席卷而来！

本报记者董莹洁2015年，裹着一层神秘蓝色外套的海之秘首次亮相上海美博会，带着百雀羚集团“第二引擎品牌”的重任与消费者的期待，它正式闯入中国护肤品市场。时隔三年后，百雀羚集团不囿于海之秘在单一渠道的成就，而是顺应集团发展战略，对海之秘有了全新的规划布局。在今年5月美博会上，海之秘团队首次宣布进入KA渠道，双渠道齐发力，海之秘多渠道战略拉开帷幕。昨日（7月18日），海之秘首次千人大会在厦门国际会议中心酒店举行。百雀羚高层在会议上正式宣布海之秘全新渠道战略——正式进军KA渠道，形成“百雀羚草本+海之秘+三生花”铁三角齐头并进发展的趋势。“这是海之秘自创立以来的首次千人大会，是对海之秘过去数年的辉煌历程的盘点，更是一次海之秘品牌发展的誓师大会。”无论是将曾作为金砖会议接待之一的酒店作为会议举办地，还是千人会议的规格，不仅代表了海之秘对经销商的重视，也彰显了品牌的实力与地位。1面世3年后海之秘正式启动多渠道战略海之秘品牌的诞生，源于百雀羚集团对于海洋护肤领域的敏感预判。据调查显示，全球每年有超过300亿元的海洋护肤品市场。而如此巨大的市场，中国至今还没有一个具有领导力的“海洋护肤”品牌。因此定位于高端海洋天然护肤品牌的海之秘应运而生。从零开始，从无到有，再到现在全国拥有上千个经销商，以及大量用户拥趸，海之秘一跃成为CS渠道不可忽视的后来者。在CS渠道深耕多年以后，海之秘显然认识到，单一的渠道已无法满足消费者日新月异的购买需求。因此在5月上海美博会上，海之秘宣布进入KA渠道，双渠道齐发力，并在此次千人大会上正式启动多渠道战略。与其他品牌有所区隔的是，启动多渠道后的海之秘在会严格划分出不同渠道的产品线，以及目标消费群体。“海之秘是以海洋植物成分定渠道，不同的渠道搭配不同的产品，这是海之秘营销理念的独特之处。”百雀羚集团高层透露，与CS渠道产品相比，海之秘KA渠道产品精准定位20-30岁的年轻消费者，将从产品形象、产品名称、包装设计、价格定位等方面进行全新布局。在产品上，海之秘KA渠道新品特别采用绿藻、红藻等精华成分，主打高保湿、修复功效。而在设计上，新品则采用水滴型瓶身设计，更符合年轻顾客的审美需求。为了保证渠道商合理利益，达到与渠道商、零售商共赢目标，此次海之秘专门搭建了独立KA团队服务，进行精细化营销以及售后支持。同时，海之秘品牌还结合流量IP，通过社交媒体、行业媒体等多种方式展开推广，例如赞助于近期上映的国产电影《邪不压正》。这部被盛赞为“姜文作品集大成之作”自筹备起就备受瞩目，话题不断引发各界轰动。首映当天豆瓣评分就达到8.2分，口碑、票房一路开挂。而作为该电影独家女士护肤合作品牌的海之秘，也随着电影话题的发酵，在营销层面进一步提升品牌影响力。百雀羚集团高层人士表示，今年海之秘年度网点覆盖计划达到8000家本土KA门店和6000家国际KA门店。百雀羚高层还透露，未来海之秘将不局限于此，会涉足更多的渠道。“在日化渠道，商超渠道，电商渠道形成彼此护卫关系，形成渠道全覆盖的网络。”2多产品线齐发力满足不同护肤需求百雀羚集团始终认为，无论消费者、渠道如何变化，但产品为王的本质不变。因此针对新品的研发、产品线的拓展，百雀羚集团以及海之秘从未止步。2015年首次面世的海之秘就推出了50个囊括保湿、美白、抗衰老三大功能诉求的单品，大举进军高端护肤市场。而开启全新战略规划后，海之秘在此次会议上宣布，除了渠道上的全新布局，海之秘产品线也有所扩充，力图用专业护肤实力展现海之秘护肤理念，并以独特的精细化营销理念，来应变市场消费结构的不断变化，满足消费者多样化需求。与此同时，倡导“以花为本”的百雀羚集团新品——百雀羚一刻面膜也借此机会首次亮相。至此，海之秘已推出赋能焕白系列、赋能恒润系列、活源净白系列等7大产品系列以及一刻纯净面膜系列，几乎覆盖了所有中高端护肤人群，满足不同人群不同护肤需求。作为百雀羚旗下高端海洋护肤品牌，海之秘被寄予厚望。百雀羚集团在旗下子品牌资源的配置上，对海之秘倾注了更多心血。海之秘也不负所望，现已发展成为百雀羚下的第二大潜力品牌，其地位并列三生花品牌，位列百雀羚集团品牌阵营的铁三角阵营。一切基于实力，一切基于改变。正如百雀羚集团所说，伴随着新渠道、新产品、新策略的启动，“品牌升级”的号角已经奏响。“未来海之秘将持续以更精致的产品，满足消费者日益挑剔的护肤需求，引领所有合作伙伴攀上市场价值的新高地。”可以预见的是，海之秘势必要在国内多渠道市场刮起一股蓝色风潮了！

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