民宿定价公式如何定价，让你的民宿更好卖？只需考虑这4点

原标题：如何定价，让你的民宿更好卖？只需考虑这4点各位房东是否有过这样的烦恼，明明自己的房子很好，位置不差，细节也都考虑的很到位，但就是无人问津呢？你有没有想过，可能是在价格方面出了问题？！民宿的定价可很有门道呢！影响因素很多，下面小一就给大家罗列出来，供房东们作为参考。01目标客源结构在做民宿之前，相信大家都谨慎地考虑过自己民宿的定位吧！是高端奢华还是经济舒适？是文艺清新还是实用家常？你对房子的定位决定了你的目标人群，如果你想用足够低的价格来抢夺所有层次的客源，那基本是不可能的！低房价往往吸引到的是一些低净值的客人，这部分人群对价格是非常敏感的，一旦房客结构形成，这时候你就只能不断地压低价格去迎合他们，陷入与周围低价房源比价的怪圈中去，到最后两败俱伤。反过来，如果房价过高，最直观的结果就是没有订单，如果你的民宿资源不足以匹配这个价格，往往不能达到沉淀客源的效果，同样是恶性循环。此处建议：房源在定价时，要充分考虑自身房源条件和目标客源，制定合理的、具有吸引力的价格，同时将一些低净值人群挡在价格线上，通过定价帮自己筛选到最适合的客源。02投入的成本你的民宿房源是自己的还是租来的？这个租金或者购房资金无疑是最大的成本，当然，你还要考虑你的装修、布置、日用品、床品、水电网、燃气、保洁等等的消耗成本。如果通过平台获取订单，一定要加入付给平台的佣金或者其他宣传的成本。把所有投入计算清楚，保证定价高于成本，你的民宿才能盈利。此处建议：比较合理的定价计算方法是，房源每月出租10~15天的收益，能够覆盖房源本月的所有成本。按照这个标准，是足够你获得一份不错收入的。03周边房源价格你的民宿周边一定也存在其他民宿，那么他们的价格范围是怎样的呢？这一点你必须要了如指掌！市场存在竞争，每个房源的具体竞争对手是它周边的房源，一定要时常关注周边民宿的价格，合理设置自己的定价。此处建议：不要陷入价格战泥潭，相信品质决定价值！若你的民宿品质明显优于周边房源，可以允许自己的价格稍微高些，不过要适当修改调整，以订单量不会减少为宜。04淡旺季民宿的淡旺季和旅游的高低峰趋势是息息相关的，一般城市旺季是每年5月至10月，淡季则是每年的11月份到次年的4月份。虽然可能会有一些突发因素，（比如开学季、某个景点突然爆火等）造成一些波动，但整体形势不会有大的变化。在旺季，民宿房源的价格相较于淡季普遍会上涨20%~50%，订单量可能还会源源不断，但从旺季到淡季，订单量会大幅下跌，价格也普遍较低。开一年民宿却只有半年赚钱的情况也可能发生，这时候就需要房东们用优质的服务和有吸引力的价格来争抢有限客源了。此处建议：定价应该放眼全年来设计，避免鼠目寸光，考虑到淡季客少的成本，但也不能漫天要价，避免旺季订单量不高、好评率下降、房源排名下降等不利影响。以上4点，希望对大家有所帮助！不断优化价格，优化服务，相信各位房东都能收益多多，民宿大卖！文中民宿图片来自一家民宿平台责任编辑：

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