聚米聚米集团赚钱很难?那是因为你没找到精准流量！

大家好，我是晨乐v；chen132le01最近收到一些粉丝的提问，她们都想知道怎么和用户沟通，提高购买转化的效果。本着比较严谨的态度，我都会问她们：你们沟通的这些流量从哪里来的？得到的回答无外乎这几种：好友、微信群、添加附近的人。每次看到这里，我都会和她们说清楚一个概念：精准粉。很多微商因为品牌方给的流量支持有限，产品知名度也打不上去，也没有引粉的活动，这就导致了她们的粉丝全部要自己去找。但很多宝妈对于精准粉的认识并不清楚，所以她们在引流上会陷入误区，找到的粉丝不精准，沟通中无法完成交易，反而误以为是自己的沟通技巧出了问题。 02什么叫有精准粉？它是指具备成交条件的目标对象。比如有位微商朋友卖一种单价比较高的卫生巾产品，她的加粉方式就是在微信中查找附近的好友。我问她：你觉得你附近的人，对于这个价位的产品接受度怎么样。她的回复是大家都嫌贵，在沟通无果之后，她觉得就是自己的沟通技巧上有问题。我分析了一下，发现真正的问题其实是粉丝不够精准。如果她的周围是聚集白领的写字楼或者高档的住宅区，她们在价格接受度和追求更高品质的产品上，会有更好的意向，也更容易成交。这和在城中村推销别墅——瞎忙活是一个道理。引入的粉丝不精准，除了导致工作白忙，完全卖不出去货，还有可能导致更加严重的后果。这些不精准的粉丝可能使你产生错误的判断，有些微商习惯非常好，她们在失败中会找原因，尝试询问对方的建议。对方出于礼貌随便提出一个建议，就会将你引入错误的方向。比如将卖货难的原因归咎与沟通不到位、产品没市场等原因。03那判断粉丝精准不精准该怎么去思考呢？首先价格是第一因素，你先要想清楚，你找的用户她们能接受这个产品的价位吗？这也是为什么城中村推销别墅不行的原因。其次是注意使用习惯，你的产品符合她们的使用习惯吗？比如你是卖一种辣味的零食，而你的粉丝是完全不能接受辣味的，如果没有想到这一层，你是否会将原因归结于自己的沟通问题呢？最后是区分产品的购买者和使用者。很多时候，购买产品的人和最终使用产品的人并不一致，这时候你如果一直以沟通对象为使用者的前提进行沟通，那成交率不会太高。就拿男性护肤品来讲，如果你以为男性就是你的精准粉，那你就错了。因为男性自己购买护肤品的意愿不高，愿意通过微商购买的更少。反而是你可以通过合适的话术，让那些女性粉丝给她们老公或者孩子购买这些护肤品。其实，对于交易来讲，能通过沟通解决的问题都不是大问题，沟通技巧往往是在实际中逐渐成长的。如果你做微商的时候，觉得自己的沟通存在问题，那就换个思路，看看自己的沟通对象到底是不是精准粉吧。如果你有实体店铺，那引流更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，就是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品!现在好多做实体的老板，不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们，微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户，不管是成交的还是没有成交的，只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上面做生意，这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有，客户!可以给大家举个例子，下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人，那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有满足他们，没有满足这类客户的需求对不对?所以呢这个服装店的老板很聪明听完微信营销客以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了并且都加了他的微信。

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