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景澜酒店解密景澜酒店：谁说“钱”与“情怀”不可兼得？

长河网 • 2019-01-23 10:22:29 • 旅游 • 阅读 15
近几年搭乘“全域旅游”的快车，以文化元素为主题的酒店遍地开花，一方面将文化资源转化为生产力和影响力，引导酒店行业在文化建设上努力，另一方面力争让业主保证稳定的投资回报，获得更大的品牌价值和经济收益。经过几年的优胜劣汰和市场洗礼，很多文化主题
原标题：解密景澜酒店：谁说“钱”与“情怀”不可兼得？近几年搭乘“全域旅游”的快车，以文化元素为主题的酒店遍地开花，一方面将文化资源转化为生产力和影响力，引导酒店行业在文化建设上努力，另一方面力争让业主保证稳定的投资回报，获得更大的品牌价值和经济收益。经过几年的优胜劣汰和市场洗礼，很多文化主题酒店已摸索出了情怀与收益之间的平衡之道，经营发展之路越走越宽——景澜酒店就是其中之一。（景澜·云台印象的外观）Chapter1/酒店+情怀：感受蕴含文化的美好生活看似简单的平衡，实则需要对景澜的细心打磨与斟酌。过去三年，中端酒店以年均50%的速度递增，市场竞争越来越激烈。无论是强调“曼下来，发现美好”的开元·曼居酒店；还是看重用户体验，倡导无设计、无主题、无惊喜“三无美学”的全季酒店；亦或是不断创新，进行IP跨界合作以及与网易严选合作尝试新零售的亚朵酒店，每一个品牌都在不断发力。但景澜品牌有它的不同之处，“景澜酒店很看重在地文化的植入，因为注入文化的DNA，景澜的产品生机勃勃。落地一个城市，就深度融入这个城市，成为城市文化传播的一个空间。”景澜酒店投资管理有限公司总经理骆志明说道。以景澜·云台印象为例，它积极将文化落地成产品，转化为产品及服务独特的标签，发挥其强大的力量。酒店的大堂充满艺术气息，西方名家的画作，生机盎然的绿植，让其变成集生活美学、花艺、艺术品为一体的休憩平台；位于36楼的“π空间”既是书吧也是大堂吧，富有思想的水墨线条，清新简约又不失遒劲。客人从进入酒店的第一步开始，就能感受景澜·云台印象酒店营造的自由氛围。（景澜·云台印象的“π空间”）云台印象还提供独特的产品体验，滨江唯一的四层挑高大堂、位于154米高的云端会所，天际无边镜面泳池。泳池的特殊设计让水体看起来如同延伸至视野的边际，仿佛与天空成为一线，徜徉在泳池中，不仅可以俯瞰奔流不息的钱塘江潮，车水马龙的杭州街道，对岸矗立的摩天大楼，更是“登高望远”，感受整个杭州城的魅力。（景澜·云台印象的无边泳池）然而，对于追求文化情怀的云台印象而言，只有这些远远不够，更多的情景，才能增加客群的体验感和消费兴趣。如其客房设计的墙画将杭州文化与现代文化相结合，36楼以老杭州元素为主题，有西湖的美景，也有传统的扎染手艺；37楼、38楼以现代杭州元素为主感悟杭州的日新月异；39楼则是表现“未来杭州”。这些产品都将当地文化与艺术元素结合，赋予云台印象强大的生命力，也将帮助酒店开启更大的经营空间。（景澜·云台印象的客房）文化开启了景澜酒店的转型密码，无边泳池的活力派对、杭州的传统手工艺体验等，都让景澜充满了文化魅力，让客人在酒店消费不止有物质享受，还有更高的精神享受。Chapter2/酒店+收益：能省钱又能赚钱情怀与收益并不矛盾，最理想的状态是文化主题酒店自身成为一个旅行目的地，吸引越来越多消费者到来，因此文化元素为主题的酒店从选址到运营都需要周到的考虑。如何吸引投资，如何做到在投入上省钱省心，运营中挣钱放心也是景澜·云台印象一直以来的探索方向。中国投资咨询网发布的数据显示2017华东区、华南区的中端酒店平均投资回报周期在4.5年左右，而高档酒店的投资回报率正在变得越来越长，一般超过10年，五星级酒店投资回报周期普遍在25年左右。赵焕焱认为酒店作为商业地产有40年的经营时间，黄金收获期是开业后6-20年，漫长的投资回报周期必然无法达到投资者的心理要求。而景澜·云台印象采用全自有资金投资建设，考虑到市场房价水平、出租率水平、餐饮平均消费水平以及整体市场因素的影响，酒店的投资回报周期只有3年，具有一个有效的投资收益率。（景澜·云台印象的云澜大床房）“我们以性价比为核心，有效控制投资强度，如围绕目标房价和目标客户反向确定投资预算和风格选择，考虑地区的差异，达到投资的有效性。还有通过运营端成本控制，如景澜·云台印象的客房投资4500元/㎡，售价800元，与有些高端酒店8000元/㎡投资和900元左右售价相比，成本投入低，减轻了投资者的资金压力。”骆志明说道。因为景澜·云台印象这样真正的文化主题酒店是可以再造服务产品的文化属性和服务旅程的文化体验，这将赋予酒店吃、住等功能性产品之外的高附加值，可产生更大的品牌价值、运营价值和较高的溢价能力。（景澜·云台印象投资收益状况）正是利用特有的盈利模式，景澜让投资人有多方面的经营利润，所以其回报年限才能稳定在3年。当然景澜·云台印象还拥有众多可以给投资人带来利益的秘密武器，比如其对加盟的严格把控和支持。景澜对于物业的选择十分严格，除了考核产权是否清晰以及城市、商圈、物业、道路等硬性条件之外，还要求建筑面积在8000㎡-15000㎡，房间数量在100-180间。并且景澜·云台印象这样的城市印记主题酒店还尤其注重文化元素的嵌入，力争让每家店都能带给顾客不同的体验，从而保障到分店的经营及合作伙伴的收益。（景澜·云台印象的套房）同时景澜提供的前期技术服务也给与强大支持。一方面，它深知前期市场定位对建造酒店的重要性，因此根据对市场的专业认知向加盟方提供有关酒店市场定位，并以此来协助其完善酒店整体规划初步方案，也会根据加盟方的要求推荐专业的咨询公司进行分析保证准确的市场定位，构建出能满足市场需求的酒店产品。另一方面，景澜会在酒店的设计和建设方面向加盟方提供必要的评审服务和顾问咨询，力争在整体风格和硬件设施设备的更新上，都完美表达酒店主题。如在室内设计中，景澜会根据品牌标准向加盟方的室内设计师简介室内设计的主题、功能分隔、装修、客房家具布置、大堂、公共区域、餐厅酒吧和多功能厅等，向室内设计师提出建议和意见。此外也会对建筑设计、景观设计、家具设备安装方面参与指导。（景澜·云台印象的知竹餐厅）有些品牌方追求经济利益，允许投资人只是简单更换logo，这本质上并不是加盟。而在景澜的前期技术服务中，大到酒店空间布局，小到图案、标志及制服，它都保持自身的专业性和高标准，打造一个真正具有景澜特色的酒店，免去投资人的后顾之忧。（景澜·云台印象的云吧）除此之外，景澜·云台印象采用委托管理和租赁经营两种模式，托管酒店共享集团资源和管理平台，集团不断为门店输送客源，降低投资人门店的获客成本。在实际运营过程中也会帮助业主设计适合酒店的管理模式，为酒店培养合格的经营管理人才和员工队伍。在租赁经营模式中，业主方以酒店整体精装状态交付酒店管理方经营，以专业的运营管理时刻平衡好各方关系，为酒店打造复合盈利模式。也正因为各方面的努力突破，景澜比中端复制性酒店和传统高星级综合型酒店更具性价比和文化号召力和品牌影响力，也在“文旅结合”的进程中逐渐成为城市靓丽的名片。Chapter3/结语文化主题酒店的投资者和经营者都是在非标路上探索的人，是在进行持续不断的原生生产。“Checkin景澜、Checkin城市”，景澜·云台印象就以此为原点，充分利用酒店的空间向客人秀出特色，并把一些文创产品变为盈利点。不仅为旅客情感表达提供良好的出口，也帮助投资人尽快占据市场优势，实现资金回收，不仅丰富着消费者的文化生活，也构建着业主的美好城市生活。http://www.meadin.com责任编辑：

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