如何提升成交率年末盘点|成交率难以提升？试试这样做！

嘘寒问暖不如打笔巨款，听说最近不少光芒都在愁成交率如何提高的问题。今天，光哥就来分享一篇文章，希望能帮大家解决一些燃眉之急。不过，在什么样的情况下该说什么样的话，还是要视情况而定，千万不要生搬硬套，钻牛角尖哈。化解异议的销售话术Q：顾客嫌产品太贵怎么办？1、一分钱一分货”，我们是物超所值：a.营养丰富。b.易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，“捡了芝麻丢了西瓜”。2、有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。3、“人靠一张脸，树结一层皮”，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。4、只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美、青春美和健康美。提示：品质好的护肤品让我们用得放心。Q：顾客嫌产品包装不好看怎么办？1、分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。2、若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。有些包装材质是依据产品成分而定的，我们买的是产品，注重的是产品的质量。Q：顾客嫌产品气味不好闻怎么办？1、你现在闻到的气味是产品里有某种成分，因为没有添加过多香料，所以会有一些气味。毕竟，有些顾客对香精香料会过敏。2、选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。Q：顾客嫌产品成套使用太麻烦怎么办？1、产品与产品合起来用或许只有1倍的功效，假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。2、退一步讲，与其他产品一起使用也没有抵触。先介绍她1～2款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。Q：顾客嫌产品是国产品怎么办？1、产品的选择更应该看使用效果，而不是产地。而且欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。2、适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来保湿、维护和均衡营养的作用。销售决胜五项原则原则一：知己1、强调系列产品与众不同的地方（特点、价格、附加值等，卖点？优势？质量？科技含量？）2、在顾客能承受的价格范围内效果最好的产品。3、BA必须体验过产品，对产品效果有自信。原则二：知彼顾客的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等，切实掌握顾客的消费心理，是给自己买还是给别人买。原则三：刺激痛点1、树立美丽的榜样，让顾客相信她也可以变美。2、强调不足：皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。3、男士美容：使自己的形象更年轻、美好一些，更“风度”一些，积极地保养，护理也是最佳途径。4、负面信息：如果现在不护理，皮肤更松弛，皱纹更深，眼袋更大，皮肤会更没有光泽等等。5、延缓衰老是每个人的追求！原则四：满足需求将产品的功能和优势与顾客的需求相结合，做好售后服务。原则五——正确引导1、科学的使用方法：时间、步骤、护理的方法。2、皮肤改善需要时间，它不是一朝一夕就能政变的，需要时间和耐力。3、注意综合保养脸为五脏之相，牢牢树立内服外用的观念，培养良好的生活习惯，如运动，睡眠，均衡营养，愉悦的心情，戒烟限酒等。记得星标，转发，点赞，留言喔！

本文来自投稿，不代表长河网立场,转载请注明出处： http://www.changhe99.com/a/qErqzZ25wJ.html