抖音上丑男宿舍跳舞神马？一个丑男在抖音教女人护肤火了？

抖音用户中，一二线城市年轻女性群体占60%以上，并且因为抖音天生的“种草”潜质，成了各大美妆护肤品牌、团队甚至零售商垂涎的宝地，各种套路轮番招呼，图片轮播做小知识的、尝试真人播报护肤讲座的，更有不惜重金请明星、网红代言的，我们今天就通过近期迅速蹿红的“大嘴博士”的案例，来聊一下美妆护肤类品牌的抖音运营。首先得说谁是“大嘴博士”，这位在抖音平台上仿佛忽然冒出来的男性戏精美妆播主，其实在其他平台已经圈粉无数。在罗振宇的得到app上，这位是唯一一位美妆类课程专栏负责人，付费课程已经卖出11万份，他的主持风格幽默风趣，积极为粉丝答疑解惑，现身说法。“大嘴博士”入驻抖音两个月左右，圈粉23万，看似并不是很高的数据，但是他的带货能力，他的粉丝转化购买力绝对可以碾压全场，前天（7.23）他的一条视频带货的数据如下：为什么“大嘴博士”能够极速蹿红，并且有极高的带货转化率呢？专业型强：科学护肤。大嘴博士将美妆护肤和科普、评测结合起来，以其极强的专业性在美妆垂直领域抢占了科学护肤的高地，别具一格，拍摄画面清晰，评测手法专业可信度高，再加上大嘴博士的学历背景和工作履历，完虐草根出身的小姐姐美妆博主；迎合人群需要：抖音的观众以年轻女性居多，她们已经不再是之前的无化妆品可用，而是不知道挑什么用，她们更需要用更多的美妆知识武装自己，学习更多的护肤常识，挑选化妆品的诀窍，有可能的话甚至去了解其中的有效成本，这样才不会被流行风潮和三无产品带走，这个切入点极其刁钻精准；内容独到：大嘴博士很少推荐单品，因为他的理念是没有任何一款产品是包打天下，可以适用所有人。与其简单粗暴的推荐单品，不如让每个人意识到科学护肤的正确方法，从而可以自主的选择最合适的产品，不用再迷信那些美妆博主。大嘴博士是一个在20多万粉丝就可以和一线品牌商掰腕子谈广告植入的强大KOL（意见领袖），因为品牌方倾向于通过有趣的内容营销传递给消费者，诸如影视剧植入、直播植入、网综口播等。如今，抓住年轻人目光的内容营销更有效果。而“大嘴博士”这样有着更强粉丝信任度的专业IP，属于可遇不可求的稀缺资源。看到这里，很多朋友可能要喷了，我们没有大嘴博士这样的资源怎么整？又要是戏精、又要懂化妆品、还要是男的，这种人去哪里找？其实，我们分析的是抖音群体的喜好，然后我们来探究如何利用现有资源复制大嘴博士的部分优点。美妆护肤抖音运营应该抓好以下几点：首先，单个头部网红打造不起来，可以做3-5个真人讲述账号组成多账号矩阵，通过多个账号多点布局承接流量，以此来抵消单个账号流量的局限性，大家记住一个理论：在抖音上做一个百万粉丝的号不容易，但是做10个10万粉丝的号并不难。其次，采用真人出镜的展现方式，尽量以测评、中立的角度进行护肤内容和知识讲解，一定要配上字幕，关键部分用字幕展示才能让人印象深刻，字幕添加的方式电脑端可以使用专业软件PR，手机端可以下载videoleap（限苹果使用，付费软件，40/月），进行字幕添加。第三，播放场景最佳选择是实验室+白大褂，其次选择是商务纯白、或者素色背景，女性播主当然可以，拍摄选用iphone7以上手机即可，在手机设置中打开4K视频录制功能，单独用手机录制好4K视频，再用软件添加字幕后上传即可，注意配乐选择轻快、柔和为主。第四，结合挑战进行品牌曝光和扩散，这是大嘴博士做不到，但是很多品牌和有团队的代理可以做到的优势，可以发起“祛痘大作战”等类似挑战，首轮扩散通过团队自有代理或经销商开展，利用抖音挑战的裂变性和自发扩散性，进行品牌自曝光。第五，对于零售品牌来说，直接进行淘宝导流即可，直接导流到品牌天猫店或者淘宝进行直接成交转化；对微商品牌来说，导流到微信的核心是在抖音签名区或私信标题中提示用户可以进行1对1皮肤问题诊断答疑，必须在评论区对粉丝的问题进行高质量回复（前期准备小号提问，自问自答，高质量回复也是视频的重要补充），但掌握好火候，话说七分即可，留好悬念和引粉诱饵。最后要跟大家分享的是，大嘴博士这样一位业内顶级牛人入驻抖音，也是一个明显的风向标：短视频正在告别纯娱乐时代，也可以承载科普、知识传播的功能。而这些专业知识扎实过硬，而又掌握了短视频玩法的“专业部队”一旦进入，将迅速在短视频平台占据一席之地，就像传统品牌后来对“淘品牌”的逆袭一样。方法说完了，大家可以试着去实践，更多抖音行业引流案例，可以来我的朋友圈翻阅，觉得自己做麻烦可以直接交由我们运营，没错这是一句生硬咯牙的广告~

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