长河网

投稿
  1. 首页首页
  2. 护肤

50秒销售额破亿5个月销售额破2000万？2ml的安瓶精华蕴藏了无限商机

长河网 • 2019-01-22 17:12:11 • 护肤 • 阅读 10
这两年的美妆界，安瓶的“妖风”很大。
这两年的美妆界，安瓶的“妖风”很大。在小红书上以“安瓶”为关键词进行搜索，可以搜出57369篇笔记，从测评贴到避坑指南。安瓶，可谓护肤界名副其实的“网红翘楚”。安瓶，准确来说是安瓿(译自“Ampoule”)，指的是全封闭小容量玻璃容器，形似注射针剂。这种瓶子可以让精华产品隔离紫外线和氧气，增强内含物稳定性。因此安瓶精华具有更高的浓度及活性，能够在短时间内为肌肤补充大量营养，有不少人把这种神奇的功效叫做“一夜回春”。“开安瓶很好玩，手法很像护士姐姐掰小药瓶”，仪式感和实验感也让安瓶拥有极强的种草属性。2017年被认为是中国的“安瓶元年”；安瓶也被视作搅动美妆界的“现象级IP”，成功实现了“从0到1”“从小众到流行”的突破，并将热度维持至今、不断吸引新老玩家入场。品类崛起：安瓶火爆三大动因1、95后更爱小众品类/品牌，代际消费特征明显MartiDerm各代际销售额占比来源：《2017年天猫国际年度消费趋势报告》以MartiDerm为例，安瓶的购买人群呈现如下特点：1、90后逐步超越80后成，为消费的中坚力量；2、95后人群的消费占比进一步攀升。这也与整个美妆个护行业的消费人群变化相一致。数据显示，在美妆个护消费方面，90年后出生的年轻消费人群在2016年线上消费人数已过半，且消费规模首次超过80后；其中95后消费人群人数增长更为迅猛，占比接近四分之一。相较于80后对大品牌的热爱，95后在消费美妆个护产品时更加看重评价和反馈，更为热衷于依靠社交营销走红的小众品牌。过去一段时间，屡屡看到化妆品巨头对小众品牌的收购。2、新营销：社交环绕声唤醒购买意识，KOL强势种草不同于大牌护肤品对一线明星的偏爱，安瓶这一小众护肤品在进入市场初期，更多与网红美妆博主合作。对“2017年度最具影响力十大美妆红人”的带货情况进行盘点，发现仅有两位美妆博主没有推广过安瓶产品（其中一位主推自己品牌的美妆护肤商品，另一位曾推广过安瓶概念的面膜产品）。浏览各安瓶产品线上销售评论区，“被XXX种草过来的”“朋友/同事推荐的”等评论不绝于耳，符合年轻消费者的种草偏好。根据网易考拉数据，在美妆产品的种草路径中，22岁以下和23-26岁人群对达人推荐的种草方式更为信赖。不同群体美妆产品种草路径来源：《网易考拉海购2017进口美妆趋势报告》3、新渠道：线上渠道成为销售主管道得益于中国电商渠道的成熟，安瓶自进入中国市场以来，就获得了巨大的线上流量。以另一西班牙安瓶安瓶品牌ISDIN为例，公司2016年全球营业额达1.8亿欧元，国际业务占比达40%。而其在中国市场销售额的85%来自天猫国际。安瓶品牌对于线上渠道的青睐源于95后消费者电商平台的依赖。根据艾瑞咨询报告，仅有27.8%的95后消费者会在商场专柜购买美妆产品，其他会通过电商、海淘平台、微商等渠道购买。2018年中国95s美妆购买渠道来源：《2018年种草一代：95后时尚消费报告》从安瓶看美妆创投机会1、新品类拉动新需求从安瓶的崛起出发，未来市场仍存在一定的空白品类机会，美妆+医疗、美妆+科技、美妆+保健等将是诞生新品类的黄金地带。实际上，美妆个护行业一直存在爆款逻辑，无论是20年前SK-II带火的“贴片面膜”，还是近年来TheOrdinary带火的“原液产品”，都彰显出新品类的市场活力。爆款产品→品类觉醒→玩家进入→品类成熟→头部品牌，是孕育美妆品牌的重要路径。2、新营销推动新品牌对于新创品牌而言，通过差异化的市场定位，挖掘新的流量机会，实现目标流量的精准转化是关键。以近两年发展不俗的国产品牌HomeFacialPro为例，其2016-2017年间的快速发展一定程度上得益于当时的微信流量红利。创始人凭借在欧莱雅多年的品牌经验，借助各大微信公众号和美妆博主的推广造势，使原液概念短时间内形成声势。在流量成本日益增加的当下，团队的流量运作能力至关重要。短期来看，对各大流量平台规则的熟知、流量获取工具的开发、流量转化技巧的运用可以降低获客成本，实现ROI的最大化。长期来看，精准流量的过滤和留存将会增强粉丝粘性，从而实现品牌的长远发展。综上，以安瓶为代表的空白品类的市场大有发展空间。通过单一爆品聚拢核心粉丝，精准粉丝画像，而后通过社群运营、内容传播等形式增强粉丝粘性，之后再围绕核心粉丝，丰富产品生态，形成梯度化产品体系，进而支撑起一个新品牌。但从高粘性的小众品牌成长为面向大众市场的消费品牌，则要求团队在产品开发、供应链、渠道铺设、流量运作和营销推广等各环节都有一定的经验或资源。2ml的安瓶里藏着大机会，美妆市场也将崛起更多“以美之名”的创新品牌。来源：腾讯创业往期精彩工程师沙龙|11月24日，祛痘的“网友”经验分享会潘志鹏：企业被标签化，是市场的认同我和工程师有个约会|彩妆工程师的春天正在到来“微生态”护肤，落地了多少？产品经理沙龙｜如何通过对标竞品确定产品开发，这些答案能写成书

本文来自投稿，不代表长河网立场,转载请注明出处： http://www.changhe99.com/a/y26Wk3yb6P.html

50秒销售额破亿 去年房地产销售额首破13万亿 淘宝直播日销售额破亿元 销售额破亿 2小时不到销售额破1000亿 华为8秒销售额破亿 销售额破亿公司能赚多少钱
赞 (0)
长河网 50秒销售额破亿5个月销售额破2000万？2ml的安瓶精华蕴藏了无限商机

可能喜欢

相关推荐