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潮宏基这个品牌怎么样两年间斩获大批百强店5PASS！这个品牌究竟有何魔力？

长河网 • 2019-01-22 01:00:24 • 护肤 • 阅读 5
五个PASS，缺一不可
随着新一代“金主爸爸”对药妆的痴迷日益狂热，许多护肤品牌纷纷打出了“修复梗”吸引眼球，有些甚至枉顾产品安全。 零售连锁“大佬”们长时间混迹于各个品牌之间，对品牌的考察验证自然非常严格。加之长期立足终端，深谙消费者忠诚度的重要性，在采购把控上更为严格，在选品上以五个标准练就了一双火眼金睛，替消费者把好最后关卡。 在标杆门店把关如此严格的市场中，却有一个品牌，两年间便迅速斩获一大批百强店的五个PASS，成为定位医学护肤品的国货中百强加盟合作最多的精品品牌。 它的名字？就叫衡美肤！ 1五个PASS，缺一不可 连锁“大佬”通常门店数量多、受众面积广，如果提供给消费者并非安全可靠的产品，相当于在顾客的脸上埋下了一个定时隐患。除了有安全风险，这样的品牌更容易影响门店选品布局，让门店只能依赖某一品牌。 一个适合CS渠道经营的品牌，并不会“掩耳盗铃”般地加入不安全、对消费者皮肤健康造成隐患的成分，片面追求达到表面效果，更不会去夸大产品的功效，欺瞒渠道和消费者。它会平衡安全性和功效诉求在技术实现上的手段，在保证安全的前提下追求效果。 衡美肤拥有自主研发团队和生产工厂，所有产品都非OEM产品。她是国内最早完全摒弃香精和色素的护肤品牌。合理的配方结构、高纯度的活性成分加之简约纯净的透明玻璃瓶包装设计。以其产品纯净度、高安全性、没有太多包装概念的模式Get到了各大连锁的第一张通关卡。  产品的安全亦体现在配方技术上。近日，国家药监局又发布了一批不合格化妆品的通告，在这些触目惊心的新闻报道频出之时，始终围绕“天然为本，科技为用”宗旨进行产品开发、专注皮肤科学研究的衡美肤成为连锁“大佬”的爱宠。 衡美肤研发科学家朱伟&衡美肤创始人王恩瀚 此外，配方技术的成熟往往来源于一支专业的团队。衡美肤立足医学护肤品，自然不可缺少有医学背景的研发技术团队。据介绍，衡美肤的背后有一支稳定的研发队伍，领头人是毕业于北京大学中西医结合临床专业的朱伟博士，他是衡美肤的首席研发科学家、广州中医药大学的博士生导师，曾获得多项国家发明专利授权。 从研发到生产，衡美肤的每一个关键环节均配备科研人才。从配方技术保障到自主研发能力，这两个PASS，衡美肤实至名归。 对于百强门店来说，如何运作“医学护肤品”、“药妆”等专业度高咖位的品类，依然处于探索阶段。从批发到精品售卖，再到专业服务，门店需要转型，需要匹配的东西很多。 运营意识需要调整、团队打造需要时间，消费者沟通需要转变，这都是一道道拦路虎，让百强系统对于这种被称之为发展趋势的品类又好奇又担心。是否能提供专业的皮肤培训和售后服务成为品牌商获取PASS的关键一环。 2015年1月，衡美肤创立了专业皮肤顾问培训机构——衡学园。 这是一所面向终端美导的皮肤顾问培训机构，而这件事，衡美肤一做就是3、4年，截止2018年9月，培训覆盖了全国26个省份，培育30449名终端门店店员。 基于这样的专业售卖实力，针对终端门店生意，衡美肤则拒绝低折扣倾销，不举行大型促销活动，获取合理正常的盈利。全方位的服务让终端门店省心省力。 要斩获连锁“大咖”的最后一张通关卡，品牌商需要了解的还有CS渠道的运营特色。号称国货之光的衡美肤名不虚传，多年来倾注大量精力在研发和教育国人市场上，并在“新零售”浪潮中，形成了自身对CS渠道的一套理解，最终成功召唤五个PASS，在百强连锁医学护肤国货中C位出道。 2确认过眼神，是对的伙伴 衡美肤自2013年推出首款明星单品---净化舒润水后，又相继推出了青天葵零感系列、七叶一枝花系列、呦呦之蒿面膜系列等21个单品，申请并陆续获得多项国家发明专利，荣获3项高新技术产品认定。更以医学护肤品牌的身份被刊登在医学学术刊物上，得到了“值得在临床上推广应用”的医学认可。  因其优质的产品品质，专业的服务态度，得到了众多标杆门店的纷纷点赞。依斯卡、美生堂、七号店、阳光名妆、福州幻彩、美仑美奂等百强连锁相继慕名加盟。至今，衡美肤已与三十多家百强连锁店达成合作关系，成为它们确认过眼神的忠诚合作伙伴。 目前，有十八家连锁在与衡美肤的合作中，达到年销售业绩过百万元的好成绩，包括阳光名妆、美递、美生堂、幻彩、爱美、依斯卡、羽喆林、美仑美奂、甘心亭、7号店、悦美季、佳联家、丽都、纤之美、东台广美、方城现代、广元美时美、达州1+1等。 以品牌仅有21个SKU的商品数量，百万业绩是让人叹为观止的。顾客的回购率平均达到了55%，并获得了一批忠诚粉丝的追捧。 其中，浙江三家标杆门店：美仑美奂、甘心亭、7号店，这些合作超过2年以上的门店，各自的年销售业绩甚至超过五百万元。 阳光名妆、美生堂、七号店、美仑美奂、甘心亭等这五家门店同时加入了衡学园人才培养计划，由衡美肤和门店合作打造门店美导的专业实力，改变终端人才短缺的现状。  而今，衡美肤在行业内已具备一定的美誉度及“民族医学护肤品牌”的正面形象。 出色的品质不仅为中国医学护肤品赢得了更高的市场份额，同时还兼备超乎其它品牌的渠道忠诚度，为众多合作伙伴提供更为广阔的市场空间。  衡美肤在百强连锁中的信任度和认知度之高在本土医学护肤品市场闻所未闻、见所未见，其实力毋庸置疑。 今后，相信衡美肤将继续领跑中国医学护肤品市场，斩获来自国内、甚至国外市场的更多PASS！责编：盘琼红END

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