日前，我们在探访一线市场发现，家装市场销售内卷现象越来越严重，尤其是以价格为主导的内卷。使得家装零售市场增速愈加缓慢，企业的生存环境也变得异常严峻。面对如此不友好的市场环境，不少中小微企业为了生存下去，就会通过无节制的降价、恶性的营销手段来争取市场销量。面对层层压力，渠道商该如何获客？笔者认为有以下几种方法：
第一、扩大市场份额
要想在市场价格战的情况下确保公司利润，扩大公司的市场份额是其中一个有效办法。在自身口碑良好且各类服务齐全的保障下，可以扩大服务区域，下沉渠道，在市场的其他区域增加门店覆盖，一方面可以获取更多的客户资源，增加客户信赖度；另一方面，也是希望以更大的体量带动整体利润的增加。
第二、增加种类
信息化透明时代，单纯的硬件产品已经不能再获取更多的利润空间了。在彼此优势一致的前提下，渠道商要想打破竞争内卷，就需要增加更多的品类，一方面在提高自身服务的同时，也可以与各类家居、家电平台联合，打造出一站式整装平台，帮助消费者解决家装各类问题。
第三、差异化产品
同质化产品竞争时代，差异化的产品是竞争突围的关键。当市场需求减少时，市场竞争就变得更加细分化。随着消费水平和消费理念的上升，消费者对于个性化的需求越来越高，渠道商可以以此为契机，以价值营销为导向，深度挖掘差异化产品可以为用户带来的价值。
第四、运营商大数据
大数据客户能帮助装修公司获取高质量的客户数据，然后，根据三网大数据采集软件，可以对消费者群体进行准确筛选。如果手机客户浏览公司网站地址，或相关行业的网站地址，大数据精准客户采集可以准确选择群体。
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