原标题：访谈|唐卫强：在岢岚种下摇钱树（上）他叫唐卫强，湖南益阳人，山西省湖南商会副会长，山西晋粮一品农业科技有限公司董事长，岢岚县电商公共服务中心负责人。他个头不高、走路带风、激情四射、笑起来像个纯真少年，从2017年初至今，带领团队在岢岚创下了如下业绩：●打造了设施齐备、功能齐全、可满足电商企业团体办公、培训等业务需求的占地面积约2300平方米的现代化电商公共服务中心；●组建了86人的运营团队，面向岢岚这样的旱作农业县域、农产品生产企业，提供顶层设计、管理咨询、品牌运营、电商营销、人才培训、园区运营、文旅规划、地域文创等服务；●建设遍布岢岚12个乡镇、41个行政村的电商服务站点，2018年能达到乡乡有站、村村有点；●吸收电商从业人员70余人，配套服务人员120余人；●开发“柏籽羊肉口口香”、“时光豆子红芸豆”、“干脆小黑”等地方特色产品20余种，让岢岚的“羊”、“豆”出现在省内外市场，在津洽会、山西省农博会、国家粮食科技周等大型展会中精彩亮相；●孵化12家岢岚本地企业，在淘宝开通32家店铺；●通过资产收益扶贫为西豹峪、温泉的615户贫困户户均固定分红900元；通过保价包销农产品（收购价高于市场价15%）、托管代养柏籽羊扶贫，让全县2428户贫困户受益；●引入山西学通智达文化传播有限公司、岢岚县秋云黄电子商务有限公司、山西缙礼文心科技有限公司、山西原创联盟文化艺术有限公司、山西二小子电子商务有限公司等众多企业入驻岢岚电商公共服务中心；●在太原市长风桥西万国城成立占地300平米的岢岚电商太原运营中心；与杭州鼎元、杭州光驰控股等企业合作，打造占地约2000多平米的岢岚电商杭州运营中心，与阿里总部仅一步之遥；●与山西原创联盟合作，打造占地600多平米的岢岚文创太原中心，汇集40余位省内外年轻设计师，设计制作100余款具有岢岚地方特色的文创作品；●打造约10万亩的“岢岚柏籽羊精准扶贫示范项目”和“晋粮一品柏籽羊核心产区示范基地”，努力整合从育种、养殖到屠宰、分割、运营、销售、服务等产业，一个柏籽羊垂直细分全产业链即将在岢岚落地生根；●先后组织举办了岢岚县电子商务协会沙龙活动、淘宝电商大巡讲、“岢岚扶贫超市”人人店微商运营专题、美轩人才招聘、柏籽羊认领等多场活动；●首创“柏籽羊托管代养助力精准扶贫”模式，目前，企业、个人共认养柏籽羊突破3500头，精准覆盖岢岚尚未脱贫的2428户贫困户，接下来持续推进此项工作，力争覆盖尚未脱贫的5150人；●从2017年10月6日产品上线至今，线上线下销售额（晋粮一品称之为：立体上行）突破900万……只争朝夕“多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕!”毛泽东创作于1963年的《满江红·和郭沫若同志》的这首词，以气概之美被人们久久传颂，尤其是“一万年太久，只争朝夕”，成为很多人的励志语。时隔半个多世纪后，唐卫强把这句话刻在了岢岚县电商公共服务中心一楼展厅的墙壁上，不过是两个字改为了“岢岚”，曰：“岢岚事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕”。唐卫强，1980年生。大学毕业后，先后在浙江、上海打拼、创业，期间凭着丰富的工作经验、工作实绩和个人努力，考取复旦MBA，爱人是山西浑源人。2017年他带领晋粮一品团队进驻岢岚，筹备并成立电商中心，决心举全国优质资源为岢岚的“羊”、“豆”等农产品作嫁衣裳，通过电子商务为抓手，倒逼产业升级和垂直细分全产业链在岢岚落地，助力岢岚脱贫，用他的话说就是“在岢岚种下一棵棵摇钱树”。唐卫强说，在浙江绍兴工作五年，他对浙江“产业集群”印象深刻，比如绍兴柯桥区的轻纺业集群，嵊州的领带业集群，诸暨的袜业集群等，这也是绍兴发展和腾飞的基础，放在整个浙江来看，也是如此。到了岢岚，通过调研发现，就连岢岚人引以为豪的柏籽羊产业，也没有形成完整闭合的产业链，其中就缺少最关键的标准化养殖示范基地，这很难形成消费者对于柏籽羊高端、放心的品牌认知。唐卫强一直提倡和积极宣导的垂直细分全产业链理论，就是要整合从柏籽羊育种到标准化养殖、规模化屠宰和精准分割、品牌运营、市场营销、销售、物流等资源，做到龙头企业引领，众多小企业、个体参与，品牌、产业链独立和不依附于特定渠道和平台，具有良好的品牌知名度和盈利能力，并细分每个市场环节和参与节点，使完整产业链和人才团队留在岢岚当地，让每位参与柏籽羊产业的企业和个人从中受益。他说这个理论如果能够实践落地，或成为产业集群的升级版。作为湖南人，唐卫强骨子里有一种“结硬寨、打硬仗”和永不服输的劲儿。虽然他在商业领域浸淫多年，但唐卫强认为，自己是个感性的人，根子里还是个“文人”。比如，在最年富力强的时候放弃大城市的优越生活来到岢岚这个国家级贫困县做电商扶贫工作，首先就是缘于第一次去毛主席路居馆时向毛主席塑像深深鞠躬的一刹那，缘于毛主席来过岢岚和深情赞誉“岢岚是个好地方”；其次是作为企业家的战略眼光，他认准了岢岚无污染的自然生态条件、岢岚县委、政府的宏大格局和视野，岢岚为产业发展创造的最佳营商环境以及上上下下对脱贫攻坚工作的信心和决心。“全国人民爱戴毛主席，在湖南人心中，毛主席的份量尤重。每年12月26日，毛主席诞辰纪念日，湖南商会的成员们都会想方设法回到韶山去瞻仰祭拜伟人，那天，湖南人也会不约而同地吃寿面。山西省湖南商会在太原组织过一场活动，出现了400余位企业家齐聚一堂纪念毛主席诞辰的盛况。”唐卫强介绍，晋粮一品有新任用、新提拔的干部，都会带他们到毛主席故居参观，瞻仰完伟人后宣布任命。唐卫强来岢岚之前，电子商务刚刚萌芽，大家了解最多的就是从北京回乡创业的焦小刚、焦小强兄弟，在很多人眼里，电商就等于是收发快递，人们把集中了大多数快递公司的居顺街叫作快递一条街。2018年1月份，装修完毕的岢岚县电子商务中心，成为岢岚县宜阳路上除汽车站之外的又一标志性建筑。中心是干什么的？很多人向这幢铅灰色的大楼投去好奇的眼神。他们不知道，在大家观望的过程中，团队已经紧锣密鼓地投入运营并取得效益，在不到一年的时间里，做了别人三年才做的工作，取得了同类公司需要至少三年时间才能取得的业绩。说起创业的艰辛，唐卫强笑着说，“也许团队骨干们说梦话都聊的是岢岚。”也许这不是浮夸，电商中心彻夜灯火通明已是常态，就跟杭州阿里总部一样似曾相识。这一切，得益于团队只争朝夕的劲头。只争朝夕，体现在每个员工都熟悉的晋粮一品企业文化“五个到”：想到、说到、写到、做到、得到。想，是遵循市场规律和价值规律的战略思维；说，是一种承诺；写，是思维再提炼的过程；做，是践诺，是实干，体现的是工匠精神；最后才是得到，既有企业的利益，更有个人的成长。这一切，还得益于团队的核心竞争力，在唐卫强看来，企业的核心竞争力就是一个“正”字：正大光明，正人正己，正身明法，正视问题，正本清源，晋粮正道。公司的墙壁上、宣传册上、官网上，都会看到这六个字：开放，用心，守正。唐卫强说，这六个字是他非常敬重的韩建文老师送给自己的座右铭，老师的言传身教深刻影响了自己，步入社会后，这六个字，便是他做人、做事的准则，唐卫强希望，这六个字也成为晋粮一品全体成员的办事准则。岢岚全县上下对晋粮一品团队的电商产业扶贫工作寄予厚望，岢岚领导“天天到现场”、“四不过夜”等脱贫攻坚实际举措本身就是身先士卒，只争朝夕。唐卫强经常给干部员工分享自己关于企业管理的认识和人生感悟，他讲的最多的就是，如何做一个靠谱的人。“件件有交代，件件有落实，件件有回应”，能力或许有大小，格局或许有高下，必须做最靠谱的人，必须做最靠谱的团队，唯有只争朝夕方能达成，唯有深情厚望不可辜负。让好东西卖出好价钱唐卫强农民家庭出身，对农民和农村一直抱着最朴素和真挚的感情。小时候家境贫寒，为了给姐弟俩凑齐学杂费，父母曾经无奈之下卖掉了家里待产的一头母猪，还把辛辛苦苦收获的橘子以低于市场价卖给了无良商贩。在岢岚，他也亲耳听到柏籽羊核心产区长水村的一对养羊户在活体羊市场价13-15元一斤的时候，他们的羊以9块钱一斤的价格售出，得知受骗后，夫妻俩瞬间泪下。这些事情，让唐卫强坚定了一个信念：挣钱要从有钱人身上挣，不能挣老百姓的血汗钱。他和团队经常讲的就是情怀和良心，无论做什么，要从良心上过得去。如果为了蝇头小利做违背道德的事，终究走不远。团队有一条铁律：不拿群众一针一线，如果违反，必须离开，这一点团队坚决贯彻不容商量。有一次，负责产业的经理拓攀定在柏籽羊核心产区的西豹峪乡白家湾村调研，天晚了无法返回，只得在老乡王大哥家寄宿，第二天离开的时候，规规矩矩留下200元。王大哥一家百般推辞，小拓对老乡的好客非常感激，但同时也坚决地告诉他们：这是晋粮一品的规矩，您千万不能让我坏了规矩！在打造柏籽羊核心产区的过程中，晋粮一品购置了路家岔村的旧羊场，改造作为1#基地，他把原有几户养羊户全部留置并安排就业。有乡里的干部问到为什么会这么做，拓攀定说，唐总一直要求自己，在产业推进的过程中，千万不能与民争利，也不能做伤害老百姓的事情，万一他们离开了羊场失业了咋办？那不是把老乡们逼上绝路吗？那不是违背了晋粮一品来岢岚做电商扶贫的初衷了吗？小拓说：“我相信如果唐总亲自上阵，也会这样安排的。”2017年，唐卫强和团队走访了岢岚12个乡镇、141个行政村。在进村入户的过程中，他对岢岚的种养殖情况、自然条件有了一个感性的认识和科学的研判。他发现，不要说普通农民，就是一些养羊大户、种植大户，他们超负荷的劳动并没有换来比较好的生产、生活条件。“岢岚的柏籽羊、红芸豆等农副产品品质上乘，可挖掘的潜力和空间很大，但农民却是抱着金元宝讨饭吃”，这让唐卫强感到“痛心”。他认为，原因在于岢岚柏籽羊在市场上多少年来卖的只是原始的、初级的原料价，产品没有任何身份标志，没有任何品牌，也没有更多的产品附加值。“电商中心在岢岚要做的最重要的一件事，通俗讲就是怎么让好产品卖出去，好东西卖出好价钱，专业地来说，就是为传统农业寻求一条产业整合和突破的可持续发展之路。”唐卫强说，如果不改变传统的种养殖、品牌和销售观念，传统的羊豆产业对脱贫工作的拉动不会明显。作为企业家的敏锐洞察力，加上县委、政府产业促脱贫的主导思路、全县脱贫攻坚的快节奏让唐卫强没想过失败，也不能失败。一方面，他整合上海、浙江、北京、太原等地优质的资源组建专业团队，把“想到”的变为“做到”，完善中心职能，包括产品研发、品牌运营、三品一标及SC认证服务、电商经营主体孵化、人才培训，形成由电商运营、美术设计、媒体专员、产业研发为核心的工作小组，牵头进行项目运营的各项工作。另一方面，他利用各种机会极力向人们宣导自己的思路。“世界上最难的事是把别人的钱装进自己的腰包里，把自己的思想放到别人的脑子里。”唐卫强说，“晋粮一品选择了干世界上最难的事情”。刚开始，他一遍遍地讲解，讲到嗓子沙哑，就是凭着一股子认准了就要走下去的不服输不放弃的“蛮劲儿”，终于逐渐赢得了越来越多人的认可和支持。去年春节期间，公司把柏籽羊做了精准的分割，从羊身上的六个精华部位分别取1斤肉，共6斤，做了一款“柏籽羊肉”礼盒，礼盒价格为888元，相当于一斤柏籽羊卖出了148元的好价格，这在岢岚柏籽羊30多年的发展历程中，创造了一个历史记录。这款礼盒在长江以南地区非常受欢迎，广东的客户复购率达到了11%。用红芸豆加工的“时光豆子”系列休闲食品一上市就走俏市场，袋装150克零售价25.8元，色泽、口味、口感俱佳的红芸豆加上包装袋上“时光不老，我们不散”八个字让人回味无穷，广东、福建等地的客户已经拿这款产品当做结婚赠礼。原来一斤红芸豆销售价就是4、5元钱，通过与北京御食园的合作，做成精深加工产品后，一斤红芸豆可以做出88元的产值。“好的产品就应该有好的销路，好的产品就应该有好的价格，顾客，尤其是高端的顾客，买产品，买的就是一份品质，一份情怀。我们要坚守的，也是产品的品质，企业的情怀。”唐卫强如是说。我的团长我的团一个好汉三个帮。公司80多名员工大多是30岁以下的年轻人，驻岢岚电商中心的有近30人。“公司能有这样的成绩，离不开晋粮一品这支优秀的团队”，唐卫强由衷地感慨。而他的员工，谈及他们的唐总，无不是满满的敬佩。25岁的梁慧军是公司的经理，去年年底还被提拔为公司经营班子成员，土生土长的岢岚人。去年6月28日来到公司，之前曾在山西京轩网络科技有限公司工作。进入公司后，大学毕业的慧军从宣传工作做起，和一群年轻人共同做喜欢的事，虽然苦、累，但慧军觉得，自己的选择是对的。今年4月份，他作为公司代表带着公司的产品参加了津洽会，并从天津发回了报道：在天津投资贸易洽谈会暨PECC博览会上，晋粮一品公司带着岢岚县柏籽羊肉、红芸豆等各类产品亮相，品种丰富、包装精美、品相优良的产品，引来众多人的热情询问，羊肉“一口香”、“时光豆子”红芸豆等便捷小包装产品，让观展者赞不绝口，成为展会上的新宠。梁慧军说，在津洽会上，世界各地的人陆陆续续来买晋粮的产品，品尝完以后竖起大拇指，专业的代理商还纷纷咨询加盟合作事宜。这次展会，激起了年轻人莫大的信心。他认为，企业在岢岚脱贫攻坚中承担的社会责任，将促使大家团结一致，砥砺前行。小伙子希望晋粮一品可以被业界认可，走向全国，走向世界。26岁的程鹏杰曾在北京做淘宝运营，熟悉网店销售的各个环节，任电商中心网店运营负责人。在他的努力下，岢岚发展起了专售岢岚农副产品的网店40个，他的目标是发展到100个淘宝店。小伙子十分阳光、健谈，来到岢岚后他通过业务来往已经交了很多朋友，“这里空气很好，人更好，好相处！”谈话间是掩饰不住的意气风发。展厅负责人岳晓雪是个形象气质姣好的女子，去年年底来到电商中心。上岗至今，她已经接待了不少于100次的各级领导视察、企业考察任务。姑娘说，每次给来宾介绍公司的产品，听到大家对产品和团队的赞誉，作为员工，她非常自豪。晓雪同时负责办公室工作，经常是前五分钟还在地下室点货、上货，后五分钟就得换过服装在展厅就位，等候领导、嘉宾到来，常常会感到很累，但只要出现在展厅，她就要求自己是岢岚产品和电商中心形象代言人，必须做到精神百倍。在晓雪看来，公司是一个足够展现自己能力与价值的平台，从来没想过放弃。保洁工窦晓霞承担了电商中心五层楼总共2300平方米的保洁工作，每个月绩效都被评为优秀，还多次获得公司颁发的专项奖金。中心接待频次很高，接待任务很重，保洁工作也比其他单位要繁重，但是窦晓霞永远都是笑容扑面毫无倦色。她说：“在中心工作，没有一个人轻视我，反而大家都很尊重和帮助我，接待任务重的时候，经理和同事们都会主动拿起笤帚簸箕帮我一起打扫，哪怕是大家到广场帮我捡个烟头我都很感动。所以我跟领导说了，不要增加人员了，我一个人一定把保洁工作做到最完美，我也相信，我为公司节省了成本，创造了绩效，公司盈利了，我一定会有回报。”唐卫强在和窦晓霞交流时曾讲过这样一件事：上海冠松集团有个保洁阿姨跟着他们董事长工作了20多年，还拿了冠松集团20周年的金质奖章，享受跟集团的几位副总裁们一起领奖的荣誉。窦晓霞说：我觉得我也能做到她那样优秀，谁说岢岚人做不到上海人那样呢？！在电商中心，出现在你面前的每位员工，无论是言行还是着装、工作状态，都能让人感受到年轻团队的活力和朝气。企，无“人”则“止”。团队的凝聚力、战斗力离不开唐卫强等晋粮一品的联合创始人对于人才团队建设的极端重视。山西学通智达文化传播有限公司和太原涵舍商贸有限公司合资成立了晋粮一品，晋粮一品的多位联合创始人都是久经商场摸爬滚打的老将和成功的企业家，他们知道人才是企业的根本。晋粮一品为员工提供了科学的激励保障机制，奖优罚劣，多劳多得。员工成长为干部、干部成长为经营班子、经营班子成长为股东，公司都把晋升路径形成了明确的制度依据，并定期组织会议进行宣导培训，这让干部员工们吃下了定心丸。（未完待续）责任编辑：