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化妆品店怎么开2018年中国10大不思进取的化妆品店老板，有你吗？

长河网 • 2019-01-21 10:15:27 • 护肤 • 阅读 10
人生最大的幸福，莫过于一觉醒来，发现自己在钱上睡到自然醒。 但是，人生最大的悲哀也莫过于此。在化妆品行业里
人生最大的幸福，莫过于一觉醒来，发现自己在钱上睡到自然醒。  但是，人生最大的悲哀也莫过于此。在化妆品行业里，许多入行十几二十年的老板早早地在渠道红利期赚得盆满钵满，过上了“自然醒”的生活，同时也失去了在这一行继续奋进的动力。 在化妆品行业里，许多入行十几二十年的老板早早地在渠道红利期赚得盆满钵满，过上了“自然醒”的生活，同时也失去了在这一行继续奋进的动力。一，不管店的老板和做微商的老板娘   在山东鲁西南地区，有一家明仙日化，2003年从一家内衣店起家，后来转型做化妆品店，也是当地开出的第一家化妆品店，到如今已有6家分店，是当地县城最大的小连锁。 老板王总算是上过学，在山东当地名校蓝翔技校学过手艺，不过学的不是挖掘机，而是烹饪。入化妆品这行，也不是自己热爱，主要是初期的内衣店就是老婆开的，自己靠着最开始当厨师赚的一点钱做了店铺的启动资金。 虽然已经是当地龙头老大，但是明仙日化还是传统的夫妻老婆店模式，6家店都有店长，但客情关系维护还是要靠老板娘。 所以当有人问时； ——“王总，今年生意怎么样？” ——“这个，你问我老婆，我都不管店的。” ——“王总，您对进口品的热潮怎么看？” ——“嗯，最近是去广州进了些产品，以前都是山东本地拿货。外地批发进来的还是便宜。” 可怕的是，王总老婆虽然是门店的大内总管，但似乎对门店经营也不上心，天天泡美容院，最近更是被微商洗脑，开始带着店长们“发展副业”，开始干微商了！ 店里的生意？ “儿子已经高中毕业了，这个活今年起就交给他了。” 这么放飞自我的一对夫妻，也是少见。二，十几年前火的品牌，这家店还在热卖   宁夏的张老板是个小心谨慎的保守派。他在门店管理上亲力亲为，老员工都愿意跟着他干。 不过，这保守的性格放在门店运营上可不是好事。当你走进他的店里会发现，佳雪的面霜、安安洗面奶、大宝的SOD蜜……好多超市里都不一定找得到的“复古”化妆品，他店里都还有问他为啥不放弃？张老板笑笑：“我们当地人啊，就喜欢这些！老牌子，她们用得放心！这个安安的洗面奶，一个月能卖4、50支。反而是我以前接过的几个新牌子，店员推销半天还卖不动。我觉得本本分分的卖好现有的牌子就够了！” 据张总说，他现在每个月也有1-2万的纯利润，在当地已经很不错了，他挺知足的。至于市区化妆品店在做的引进进口品、彩妆等流行品类，更是“目前不考虑，没人买的”。到底是没人买，还是别人不来你的店里买？这个问题恐怕需要搞清楚。三，5年不改造不装修店铺，是本地最土的店    如今的客流流失，让许多化妆品店都花大力气在门店升级和装修上，希望凭借更加时尚、清新的形象重新赢回顾客。 但，总会有些人走“复古”路线。 河北宁老板的佳琪日化店就是这样的怀旧派。2年前国庆打折促销的吊旗、米黄色的铁质货架、褪色的灯箱、3年前某护肤品牌代言人的海报，更夸张的是，还有玻璃柜台这种古董在县城转了一圈下来，宁老板的店土味最浓。“现在大家都在店铺升级，你不考虑装修一下吗？”我问他。 宁老板摇摇头，他说：“没必要，我的店东西多而全，要海飞丝有海飞丝，要百雀羚有百雀羚，认可我店的顾客自然会回来买，不是我的客人求也求不来，做好自己的事！” 我在他店里的一个上午，就来了3个客人，2个40岁左右的阿姨在门口买了提卷纸就走了，还有1个20多岁的年轻姑娘……走错地方了。四，只在乎引进的品牌赚不赚钱，不关注市场上的最新趋势   “不是我的店老了，是品牌给的利润不够。” 所以，他引进品牌唯一的标准就是折扣空间。有一些相熟的品牌大区就跟我吐槽：去年要5折，过个年就提能不能3折，还要一大堆中小样支持，不答应就撤下牌子。 对折扣的执著，完全蒙蔽了的双眼，找品牌不考虑市场上的流行品类，也不看消费者现在喜欢什么牌子的产品反正卖不好，就是品牌的锅，卖得好，就算自己有眼光。至于消费者到底喜不喜欢……管他的呢，先卖掉再说。五，做活动只会打折，除了打折就是买一送一   “6.8折惊爆价”、“5折含泪狂甩”、“2折跳楼价”、“1元秒杀”……中国许多化妆品店的老板们的智慧，不是用在如何将店经营得更好，而是用在如何以“大字报”的促销文案抓住顾客的眼球。六，只为利润，没有品牌　现在市场好品牌都有窜货、电商、微商，使得店家觉得这些品牌利润低了，不能培养，转而向一些没听说过的，利润高的或功效品牌，把一些如自然堂、欧诗漫、、、、品牌的会员全转到这些品牌上了，利润高了，但却没看到会员全跑了，相应这些二线品牌也不卖了，但他们没有想过这些会员怎么来了，靠什么培养的，店家的会员都是二线品牌培养的，现在全转了，这些品牌你都不卖了，看不到的是会员越来越少。客流越来越少，好品牌就是店家的品牌，没有了这些，你店的品牌在哪。　七，门店生意在当地还过得去，就得过且过  陈总自诩是个没有野心的人，在县城里开了一家化妆品店纯粹为了养家糊口。 由于县城位于山里，较为闭塞；同时网购不是很方便，居民通常都在化妆品店里购买日用品，陈总店里的生意这几年都还算不错。“去年卖了130万，跟市里的大店肯定不能比，但明年送我儿子去澳洲读书的钱还是有的。” 日子过得安逸，陈总也就懒得再花心思。他认为地理优势就是自己的优势，反正也没打算把店开到外面去，目前这样就够了。不过，在我准备离开县城的时候，看到跟陈总的店隔着一条马路的地方，有一家娇兰佳人开始装修了。虽然他没想过要“走出大山”，但竞争对手却会从“山的那边”进来。看来，老祖宗说的“居安思危”，是有一定道理的。去年还能做130万，明年不知道会不会少了前面那个“1”。八，解决业绩下滑的方法是关店和辞退员工姚老板用了3个月的时间来诊店，最终得出结论：是店里的成本太高了。 为了缩减成本，他先关掉下滑最厉害的店，这就少支出几十万的租金成本，然后辞退了一半的BA，每年又能少发十几万的工资。 在他看来，剩下的员工都是平时业绩最好的，只要再加把劲，一定可以一个人完成2-3个人的任务量，省出就是赚出来的利润！但一方面让让员工像奶牛一样源源不断地产奶（冲业绩），另一方面又不愿意给员工吃草（加工资），3个月后，又有4-5个店员提出了离职，转身就去隔壁的店上班…… 光想着“节流”，而不是“开源”式地去研究自己门店的定位、形象、品牌结构是否跟上了时代，这种思想上的偷懒，实际行动时必然遭殃。九，店铺业绩好坏全怪市场不好、经济下滑“经济下行”、“大环境不好”，会开多了，湖南湘西开店的林总说起这种词儿来也是一套一套的。 “2015年开始的行业寒冬，到现在对我们都有影响”、“萨德事件让我去年上半年损失惨重”、“消费税降低，我也没感觉到我店里的进口品利润空间更大”，，，，十，对业绩要求不高，不下滑就行其实，不管是“投资”其它产业也好，关掉部分门店也罢，大家心里终归还是不想让自己的化妆品店凉透了，所以先找找别的出路，走一步算一步。新品牌卖不卖的动，随意，让顾客来决定死活；门店业绩上不上的去，随缘，只要能和去年持平就行。不思进取、骑驴找马，这样的店老板，不知道哪天就被这“大环境”割了韭菜。

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