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不适合清脑复神液的人商学院脑物解答：我哪有什么人脉啊？不，你有

长河网 • 2019-01-23 11:12:05 • 文化 • 阅读 4
我在港大上学的时候，对人脉这件事情有点焦虑。尤其是开始实习工作之后，在商学院，社交能力networking是非常重要的能力。在香港这么国际化竞争的情况下，如果没有人推荐你，你很难拿到很多big name大公司的第一轮面试机会。 列问题清单
原标题：商学院脑物解答：我哪有什么人脉啊？不，你有我在港大上学的时候，对人脉这件事情有点焦虑。尤其是开始实习工作之后，在商学院，社交能力networking是非常重要的能力。在香港这么国际化竞争的情况下，如果没有人推荐你，你很难拿到很多bigname大公司的第一轮面试机会。列问题清单，然后去寻找书籍，是我常用的读书方法，这样有动力读书，也有动力去实践书中方法。然后我就去看了外国人写的一些关于人脉、讲社交的书。刚开始我真的几乎照着书来，我报名参加了很多networkingevent，我准备好问题清单questionlist一步一步来，比如说最常见的问题是whatisyourbiggestchallengewhenyoustartedyourrole？你刚入职的时候最大的挑战是什么？然后很多投行HR跟我说应届生最大的困难就是社交networking。有段时间我甚至用excel表格做了一个联系人清单contactlist，去跟进自己和联系人的联系进度，逼自己一段时间就要去catchup一次，保持联系。左：RISEforumforstartups，右在LinkedInHK一个活动，都是我大三的照片后来也许是参加的活动多了，实践出真知吧，我现在比以前社交聊天从容很多，更加游刃有余，我也不再强迫自己定期要去做几次networking，毕竟，如果你没有能力和资源的话，那谈不上人脉。公司靠的是人与人之间的合作，能够和别人建立连接是一切的开始，如果没有良好的素质和能力、广阔的内涵和外延，又怎么能和人随便聊起来？“我哪有什么人脉啊”“我不认识什么人做这方面的”“我觉得自己好没存在感啊”不，你有人脉，你有很多联系人。你认识的每个人都是联系人。家庭成员，朋友，同学，同事，前同事。通讯录里的每个人，微信里的每个人，email地址中的每个人，每张你收到的名片。别人介绍与你相识的每个人，曾经打过交道的人，为你服务过的人。在一次次活动中，你总会慢慢了解networking，还是用脑物来解答大家对社交、人脉、networking的认识吧。《NeverEatAlone别独自用餐》这本书是一位白手起家的职业经理人写的，称得上是经典的networkingbible，作者倡导的是和别人深入连接，建立深度关系。这本书写的挺接地气的，不浮夸，从思想到技巧都可见作者多年的经验教训，才写成这本bestseller。作者算得上是手把手教我们如何建立人际关系、怎样经营好深度关系，这本书当年我看了2遍。networkingtips：1、在任何场合，如果你想接近你要找的人，要先做功课，想好适合跟对方聊天的方向和话题。2、作者在书中分了好几个章节，手把手教你在不同场合怎样networking，他总结出适合得体地聊天、又能让每个人都有话说的主题是healthwealthchildren健康运动、财富增长和孩子。3、运用社交网络建立个人品牌，通过网络连接陌生人，建立关系。《至关重要的关系》这本书的其中一个作者是LinkedIn创始人，所以从书中可见作者对于LinkedIn设计出二度关系、三度关系的来源和初心，以及他对人际关系、人脉以及其他软资产的认知。除了职场、人脉这些话题，书中提到了如何培养软技能softskills，怎样积累软资产，以及朋友关系、职业规划这些话题。networkingtips：1、看完这本书你会对LinkedIn的初衷有所了解，方便你使用LinkedIn来社交。2、当你知道一件事情对你来说很容易，对别人来说却很难，你就知道自己拥有多么宝贵的软资产了。3、弱连接weaktie往往比强关系更能给你意想不到的消息和资源。4、思考自己如何帮助对方，如何和对方合作，而不是想从对方身上获得什么。《我在哈佛学到的人脉课》这本书是一个日本企业家写的，立意简单明了，文字干净利落，作者从他构建人脉的目的，写到重视人脉的来源，怎样建立个人品牌，创造出自身价值，再去扩展朋友圈，很有日本人的典型风格。networkingtips：1、作者构建人脉的目的是为了选择自己想做的、有信念的、有使命感的工作，用适合自己的工作方式和生活方式，成为独一无二的人才。2、尝试建立个人品牌，先观察朋友们的反应，慢慢琢磨出自己独特的个人形象，再去推广开。《Thepowerofpresence存在感》这本书是从意向性、个体性、启发性来教你怎样刷新职场存在感的。职场存在感不仅意味着给人留下深刻的第一印象，还关乎给人留下能经受时间考验的印象。networkingtips：这本书在最后给出了一份增强职场存在感的行动清单：《关键对话》这本书的作者是几个组织行为教授、培训咨询师，根据多年企业咨询经验总结出的关键时刻处理冲突的方法。作者讲述的沟通比较偏向心理学，作者倡导先解决双方沟通中的安全问题，要在双方没有怨气，修复安全感之后，再开始真正的对话。这本书我看过3遍，书中有一个自我测评，会让你意识到你在沟通中的问题是回避、转移话题、拒绝沟通还是其他什么。networkingtips：1、不见面沟通是解决不了问题的，人说话时的神态表情等肢体语言更能说明问题。2、不要臆测对方的想法，不要给对方预设立场，那样很容易造成冲突。3、双方沟通要互相分享内心剧场的演变过程、逻辑推理过程，适当抛出假设来引导对方分享，复述你对他人想法的理解，在找到双方的共同目标之后，在此基础上寻找解决方式以达成目的。有些时候我们找一本书来读，是因为想要解决某个问题，学习新的技能，可能不需要我们看完整本书，或者看完作者故事的起因、经过，这种类型的阅读被我看成是：目的性、应用性、技能类阅读。我写过一篇文章分享了我读技能应用类书籍的读书方法：如何快速get一本技能书？演讲的力量/精力管理/存在感笔记分享狭义上来说，人脉是很直接的很功利的。广义上来说，有时候你去和别人聊天，会有很多意想不到的收获和启发，那些都不是直接利益相关的。-END-责任编辑：

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