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日本药妆店有红腰子吗关于“网红”药妆，CS渠道商是怎么说的？

长河网 • 2019-01-22 16:45:40 • 护肤 • 阅读 14
有钱人总是看到机会，穷人只会看到困难和障碍
美妆近几年兴起的新品类或者新概念，速度惊人。比如当下大火的轻医美、功能性护肤品或药妆等，一入圈便是自带话题与流量的“网红”，这是很多同行羡慕不来的。 今天我们要扒一扒风口上的药妆，诺斯贝尔副总裁邱晓锋指出，在中国化妆品市场持续增长的行业背景下，药妆将成为了新的增长热点。正在进行的上海进博会上，我们也看了诸如Dr.JAYJUN迪尔俊、SVR等多个药妆品牌的身影。图片来源于网络 数据显示，2017年本土药妆市场规模达到了近600亿元（人民币），并仍以15%-20%的速度持续增长。而且，药妆品销售额目前仅占国内化妆品市场的20%，与欧美及日本50%-60%的渗透率相比，发展空间可见一斑。 国际巨头似乎早已嗅到并纷纷瞄准了这块大蛋糕，譬如欧莱雅，手持“理肤泉”和“薇姿”两大药妆品牌，另有定价更高的修丽可（SkinCeuticals）；还有强生，近期以21亿美元完成日本药妆公司Ci:z股份的全部收购。 大火的Dr.Ci:Labo（城野医生）便属于Ci:z旗下，据了解，城野医生入驻天猫仅6个月，单品销售30万瓶，2017年在中国销售额更是达到3.5亿元。且据强生财报称，对该品牌的投资驱动了其2018年上半年整个护肤品部门的业绩增长。 除此之外，在渠道方面，继8月31日举办药妆师大赛后，娇兰佳人于9月2日又推出药妆新品牌——瓷律，与旗下的珂思蔻、贝肤泉、露芭缇、艾伊派形成五大药妆矩阵蓄势待发。图片来源于网络渠道商眼中的药妆 人们常说“有钱人总是看到机会，穷人只会看到困难和障碍；有钱人总是去做，而穷人只会等待。”当药妆这股风对准CS渠道时，未来就如同潮水，但是即便汇聚在一起也不会流向同一个方向。有的人看到了它的潜流暗涌，有的人抓住了潮头，还有的人泥沙俱下。 为此，笔者也对话了几位化妆品CS渠道商，他们来自美妆从业十几到二十几年的资深人士，是整个行业历史成长的见证者与参与者，关于“药妆”他们是这样说的： “从本质上来讲，中国目前没有真正的药妆。我们现在说的药妆，指的是发展方向是药妆而已。”来自福建从业16年的代理商祝总说道。 门店正遭受客流难题，倘若不能帮助消费者解决肌肤问题，客源流失只会变得更严重。由此，近两年美妆行业也陆续出现了这种现象：某个品牌在极短的时间内病毒式爆发，“倒并不是因为这些品牌有多牛逼，更重要的而是一种市场需求。” 是消费者对能够针对性地解决肌肤问题的功能性护肤品的强烈需求，所谓的“功能性护肤品”，在这位行业前辈看来，就是产品带有目的性明确的功能，比如祛痘、美白、抗皱，而不像一般的保养品，概念模糊。 同理，药妆并不能解决很多问题，而是针对性解决问题。“这个概念我们没有必要清楚，保证产品的安全与有效，这是门店最关心的问题，也是消费者最需要的。而他们关心和需要的，也就是代理商应尽的责任。” 不少门店对药妆似乎不太看好，他们表示不敢轻易上架货品。对此，祝总得出的解释是品牌没有科研成果和完整的供应链作支撑，从业者也缺乏专业的能力，因此导致门店失去信心。 当下的CS门店，特别是连锁或者A类店，它们中的大多数仍然迷信名品。当然，这种店铺一般经营时间比较久已初具规模，并在当地形成了一定的影响力，仅有少数新锐门店敢于尝试推药妆等新兴品类或品牌。 这少数门店的“掌门人”，大多是以80后为主力军的正在崛起的“店二代”。他们的新理念与温州代理商温总不谋而合——“未来的美妆会是品牌向品质的转变。” 你会发现小红书的走红，并不是偶然。小红书制造了多少爆款产品，结果令传统渠道的人诧异。而且这些产品，大多数是不怎么出名的品牌，那是因为“千禧一代追求的是比品牌更重要的品质。” 即便是高端消费人群，当他们发现1000元和200元的护肤品相差无几时，他们想要做肌肤护理的提升，此时以药妆为代表的功能性产品，便如雨后春笋般冒出来。 据一位在宁波开店的老板介绍，她的门店往常一年才做40万的销售额，相当于一个月做3万，等于只赚了一份工资钱。而在今年7月底，自从引进了一个药妆品牌，截至10月份，不到三个月的时间，已经是第三次补单，销售业绩更是创下60万的历史记录。 作为距离终端消费者最近的人，无论是代理商还是门店，他们对市场的发展动态把握的更准确，药妆这股风能吹多远多久，他们的洞察能力应该是最敏锐的。 药妆似药而非药即便前面也有代理商反应，药妆的概念是否清楚并不是最重要的。但为了满足一些求知欲特别强烈的同行人，笔者在此还是给大家简单捋一捋。药妆兴起于国内是源于外资品牌的带入，它是一个如假包换的“舶来品”。药妆又称医学护肤品，英文名为COSMECEUTICAL，即介于药品与化妆品之间的产品。所以，中国有的专家也将之称为“功能性护肤品”或者“医美护肤品”。据原国家食品药品监督管理总局于2017年10月，在其官网上登载的一篇文章《什么是药妆品？》中，给出了关于药妆比较清晰的定义：药妆品作为一类功能型化妆品，与普通化妆品不同的是，以医学理论为指导（包括西医理论和中医理论），配方设计依据医学思想，针对皮肤问题和皮肤健康需求设计，具有修复皮肤屏障、抗衰、美白、降低刺激源等作用，配方尽量精简，不含有或少含有色素、香精、防腐剂、表面活性剂等，并且具有活性成分含量较高、针对性强、功效显著的特点。指出药妆品是具有药物性质的化妆品，但其属性是化妆品，而不是药品；主要用途是美容护肤和促进皮肤健康，解决轻微肌肤问题。这就说明，药妆品似药而非药。笔者曾经也向一些专业人士提出过这样的疑惑：既然本土化妆品已经有了中国药妆的土壤和种子，为什么还不给它“正名”呢？得到的共同答案是当前外资药妆势力太过强大，一旦放开政策，本土品牌不但得不到良性成长，反倒会遭受侵蚀。因此不可避免的尴尬是，一提起药妆我们首先想到的是日韩欧美，真正的中国药妆究竟在多远的未来呢？责编：徐丽玉-End-

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