小红书：种草和交易，我全都要。
来源|AI蓝媒汇
ID:lanmeih001
作者|闫烨
编辑|魏晓
在又一次旋转相机镜头寻找合适的机位、对着镜头慢慢地喝下一杯果汁、微笑着竖起大拇指之后，小红书博主潘妮（化名）终于完成了这支美食探店视频的最后一个镜头。
紧接着，剪辑视频，撰写种草文案，在后台编辑好再进行上传，一切照旧。
在这条视频的评论区中，一些同样定位在上海的网友与潘妮互动，表示“给博主推荐一下另一份主食，也超级好吃”、“价格略贵，但还能接受”，也有人说“看着不错，下班就去尝尝”，她则是用点赞一一进行回应。
“或许是用户对带链接的种草帖，天然会产生不好的观感。”她说道。
的确，如何克服种草迈向交易的割裂感，这是小红书一脚迈入本地生活之后，所需要面对的现实问题。
过去一年中，小红书多次在内容与商业的边缘试探，进军直播带货，打造头部主播，似乎终于想着朝赚大钱的方向大步迈进了 。
素人博主以身试水，带货仍无佣金
在本地探店这件事上，小红书的先锋队并非头部博主，而是处于中腰部的素人博主。
作为一名自2016年便陆陆续续在小红书上发布笔记、2021年底正式将“本地探店”当做自己主要运营内容的博主，潘妮共发布了上百条关于美食、健康、娱乐等本地生活的相关笔记。几年间，她从一名普通用户逐渐成为了拥有2.2万粉丝的探店博主，账号收获了超过29.1万的点赞与收藏，每发布一条视频或图文都能收获几十到几百次的互动量。
在这期间，博主们与商家几乎不会有沟通，全靠平台进行对接。
也正因为如此，商家提供的免佣置换名额有限，博主们也在种草图片的数量、精美程度，种草视频的文案水平、时长、出镜效果、构图等多种方面开启了内卷。
并且，目前博主仍无法在后台看到自己笔记的订单转化数量，只能靠着互动量来不断优化笔记质量，从而提升用户的下单意愿。
“商家和平台只会给一些简单的brief，具体的内容给了博主很大自由发挥的空间，同时还给予了不错的流量分成。小红书在种草这件事上本就有优势，作为一名小博主，我还是挺看好的。”潘妮说道。
与潘妮一样，另一位粉丝级别在5000左右的广州本地探店博主凌凌也表达了同样的看法。
事实上，近两个月来，小红书官方就发布了9期不同种类的探店博主招募计划，主题包括甜品、咖啡、茶饮以及地方特色美食等，在目前试点的北京、上海、广州、深圳等城市中，博主只要发布探店打卡笔记便有可能获得流量扶持及霸王餐。
博主提供内容，平台给予流量，各取所需。
商家分批进驻，中间商薅商家羊毛
不仅是博主，小红书入局本地生活的消息也吸引了不少商家的目光。
据AI蓝媒汇亲身探访%Arabica线下门店，店员表示，平 台之间的价格差异是小红书官方为品牌及用户提供了更高的优惠，具体品牌给到消费者的标价实际上是相同的。
同时，据这位中间商描述，商家通过他入驻小红书需要交纳600元的认证费，目前已经有很多试点城市的商户入驻，每天都会有不低的成交量，接下来还将会在更多城市进行推广。
分食本地生活，小红书面临挑战
事实上，在用户与资本市场的心里，小红书早就应该将手伸向本地生活了。
小红书的种草能力无需多言。
但是，具体到种草迈向交易这一步，想要突破却绝非易事。
经营民宿三年时间的阿楠告诉AI蓝媒汇，自己的民宿在美团、飞猪、携程等平台开设了店铺，也在小红书上经营着账号，但即便小红书开通了直接下单预定民宿的功能已经有一年多的时间，小红书涌进的单量还是几个平台中最少的。
“很多人会在小红书上咨询民宿的情况，客人离开民宿后也会自发发布种草帖，但论成交量还是美团和飞猪这些平台，小红书的成交量很低，”阿楠说道，“说到底，小红书可能还没有攻破用户心智。”
这一点也得到了潘妮和凌凌的赞同。
尽管如此，小红书对于本地生活业务的拓展不遗余力。
除了开放各种活动、给予流量支持之外，小红书还开始在“本地生活”业务内积极地招兵买马。据boss直聘显示，包括销售、后端开发、运营算法工程师、产品经理等多种职位都在此次小红书的招聘计划范畴中。
不过，本地生活的盘子也并非轻易能够攻破。
有数据显示，抖音本地生活业务在2022年实现高速增长，1-10月抖音生活服务累计GMV已经逼近600亿，而美团本地生活GTV 2022年已经接近4000亿，市占率超过30%。
要想从交易量获得质的飞跃，不断改变用户的消费习惯，从其他平台手中抢食，小红书还需要从这两个月的试水期中找到经验，不断调整自己前进的步伐。
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